B2B营销管理系统

B2B营销管理系统主要功能是用来服务销售，销售行为更容易产生价值，取得更大的业绩和利润，减少不比较的浪费和减少错误。适合企业销售部门办公和管理使用，可以协助销售经理和销售人员快速管理客户、销售和业务的重要数据。

营销管理系统包括，客户管理、项目管理、报价管理、营销自动化、合同管理、采购管理、产品管理、竞争对手监测、售后管理、报表生成、数据分析、营销工具类等。

B2B的营销获客策略：

B2B的营销获客策略涉及多项内容，根据企业用户的不同特点，有着不同的策略维度。执牛耳营销商业研究院（ZHINIUER Lab）接下来来分享B2B营销的获客策略。广为采用的是根据营销线索漏斗各个环节进行相应的推广和决策，一般可以分成线索的获取、管理、培育以及转出四个部分。执牛耳营销商业研究院（ZHINIUER Lab）认为，这些都是B2B营销的重要能力，主要可以通过六种渠道进行：

1）官网营销：以搜索引擎（SEM、SEO）及社交平台为触点，将官网的营销功能作为转化中枢。

2）活动营销：以线上直播、线下活动为触点，依靠活动管理能力打造线索转化中台。

3）内容营销：以白皮书、研报等营销物料为触点，以架设在官网和公众号的内容管理系统作为转化中枢。

4）社群营销：以微信群和企业微信群作为触点，通过活动及内容等价值交换点进行获客转化。

5）社交营销：以内外部支持者及KOL朋友圈、外部社群、电子名片等为触点，通过全员营销海报进行营销获客。

6）数据库营销：以外部数据系统为触点，通过第三方直接获取线索，以导入 - 再触达作为获客转化路径。例如：通过第三方数据库进行邮件群发，也可以通过现成的数据源进行营销活动。

B2B营销管理系统的功能及作用：

1、帮你营销管理客户

销售人员通过企业销售管理系统软件中录入客户信息后，再次拜访后就有所依据，这样就可以降低于客户之间的陌生感。并且在销售管理系统中还能看到客户与企业沟通的历史，不需要客户反复提供身份信息，这样也能让客户感受到企业的用心，从而拉近客户与企业的距离。对于已成交客户，也会提示销售人员进行客户定期回访，询问客户产品使用情况，让客户感受到关怀，从而促进二次销售机会。销售人员手里的客户多起来的时候，很容易就会错过跟进客户的重要时机，营销管理系统就可以及时提醒你待跟进客户。

2、高效率精准营销

比如给客户发邮件，客户不回复，就完全摸不清楚客户，如果你用智能营销管理系统，就可以追踪到邮件是否送达、客户是否打开，甚至打开的次数、打开的时间都可以追踪到，可以根据这些数据了解到客户习惯，迅速锁定商机。智能营销管理系统能够帮助公司建立完善的客户管理机制，帮助企业在市场营销中得到快速的响应。所以说企业销售管理系统软件就是企业管理中必不可少的工具。当然在选择软件时，也要先了解软件才行，这样才能找到合适的销售管理软件。