T2O

T2O即TV to Online，是指电视媒体与电子商务跨界合作，将产品从电视端转移到线上销售的创新性的电子商务商业模式,是电视端践行互联网思维的一种选择。T2O能够实现“内容即商品”和“边看边买”的消费需求，即观众在收看电视节目的同时扫描节目的二维码，就能立刻得到产品的相关信息并购买节目同款定制的产品。此外，用户在任何场合，只要有节目标志的地方，就都可以拿出手机进行扫码购买。

T2O电子商务模式的优势

1. “电视+电商+移动APP”实现即时购物

T2O采用了扫描二维码直接进入商品链接的模式，能够实现即时购物的消费需求。观众在收看电视节目的同时如果遇到自己中意的产品，直接打开手机扫描节目的二维码，就能立刻得到产品的相关信息，购买节目同款定制的产品。这种消费模式相较于预先记住商品名称或编码，然后再在电子商务网站上搜索的操作方式更加的简便和快捷，也更能符合当前移动互联网的发展趋势，普通消费者使用起来也更加的方便。

2. 跨行合作激发新型的营销策略

电视与电商跨行合作的结果就是电视媒体传递理念使消费变成冲动，电商提供平台使交易变成现实。因此，借助电视节目进行电子商务的营销是必要且可行的，首先具有视频节目等因素的电子商务网站本身是进行电视媒体“三次销售”的一个特殊的产品。其次由于电视媒体与新媒体的融合，销售渠道更加多元化，产品的价格也更具优势；最后电视媒体可把普通的产品广告变为吸引眼球的电视节目，并且可以实现互动，更好的进行企业形象的展示和公共关系的维护。

3.  媒体融合的大趋势

“媒体融合”是全球传媒大整合下的新型整合模式，由于T2O能够有效的弥补电视媒体和电子商务的不足，所以这种模式逐渐被双方重视起来。对于电视台来说，借助T2O模式可以将注意力直接转化为经济效益。对于电子商务平台来讲，电视媒体又有着不可比拟的信息传播和商品展示的功能，除了服饰和美食这些典型的产品之外，衣食住行所用到的各种产品都有可能成为新兴的热点和卖点。

T2O商业模式面临的挑战

电视与电商合作的“T2O"商业模式发展前景巨大，但是在应对舆论影响、处理摩擦争议、合理分配利益等很多方面还面临挑战。

1.  舆论的双面影响

不同于传统的广告模式，"T2O"商业模式中产品的宣传更加生动、具体，但不可避免地也会有负面作用。竞争吸引观众的同时也存在争议，引起很多专家和观众的持续讨论，虽然这有助于提高收视率、增加关注度，但很多质疑的评论也会带来负面作用。品牌电商在节目现场进行竞拍，各品牌的买家也在立体展示自身品牌的特色和实力，有效地提升品牌的知名度但是在竞拍的过程中，某些买家的言论可能引起观众的反感，反而不利于品牌宣传。

2.  摩擦的处理

“T2O”商业模式涉及的参与者非常多，众多参与方的目标并不完全相同。由于众多参与方的目标不尽相同，摩擦难以避免。节目方希望利用更加激烈的竞争，使得节目具有话题性、可视性，通过吸引观众的关注度，促进收视率的上升。但是有些争议可能造成有关方比较严重的困扰。品牌电商更热衷于提高自身品牌的知名度，抓住时机为自己的品牌做宣传。

3.  利益的合理分配

在“T2O”商业模式中，各种产品或品牌的价值也在不断提升，既包括有形的，也包括无形的。由于参与者众多，贡献各有不同，甚至难以区分，利益的分配将成为一个棘手的问题。电商通过参与电视节目的竞拍环节，品牌也得到很好的提升，品牌网站点击率急剧上升。同时，由于收视率较好，电视节目本身也获得了良好的评价。