垂直B2C的概念,是指专攻某个品类,就是厂家以网络的模式直接面对客户交易。
它不像淘宝、天猫之类综合性的电商平台,而是专注于其中某一个领域的B2C电商网站。垂直型B2C是将某一个行业或细分市场深化运营,其业务都是针对同类产品。,通俗的说就是自产自销。比如乐淘网,专做鞋类的B2C,可被称为垂直B2C。
1、品类购买周期,越长付出营销成本越大,家电、3C、化妆品;
2、品类年度价值:所需求品类总价值,越大越有利;
3、品类年度毛利:足够支撑B2C;
4、客单毛利和运营成本,客单毛利要远大于基本运营成本,才有戏;
5、品类组合满足度,能吊起用户独立购买的乐趣。