近日，知名折扣零售商B&M和FiveBelow相继公布其2023年第一季度业绩，这两家分别在欧洲和美国市场布局的公司均表现亮眼，营业收入都实现超过10％的增长。
在当前经济形势下，以低价为核心竞争力的折扣零售店在欧美市场大幅扩张，不少知名玩具品牌也顺应这一趋势，主动与其合作，以提升销售业绩。在国内，折扣店也正在崛起为一股不可小觑的增长力量。
一、加速扩张——英美知名折扣零售商势头强劲
在生活成本攀升的压力下，海外消费者正倾向于购买性价比更高的产品。德国市场研究公司捷孚凯（GfK）近期在欧洲15国开展的调查显示，超过九成的消费者会调整购买习惯，而各类消费渠道中，仅有低价折扣店渠道的消费意愿是增加的，增幅达到15%。
主打折扣商品的B&M近期公布的业绩，验证了这一趋势。B&M方面表示，在持续强劲交易的积极推动下，杂货和日用百货类别表现出色，使其2023年一季度收入同比增长13.5%，其中在英国市场的收入同比增长9.2%，在其拥有约100家门店的法国市场收入同比增长29%。
在B&M首席执行官AlexRusso看来，这一数据体现出了“强劲的盈利交易势头”，此前，B&M还透露，预计其2023-2024财年的利润将高于去年的5.73亿英镑，并计划在英国再推出30家新商店以满足市场需求。
在美国市场，也有一家折扣零售商表现不俗，那就是供应商品几乎都在5美元以下，以物美价廉、货物上新速度快而著称的FiveBelow。
根据FiveBelow公司发布数据，2023年第一季度其收入从去年同期的6.396亿美元增长13.5%至7.262亿美元，毛利润同比增长13.6%至2.348亿美元。其中，玩具、科技小商品、游戏、体育用品、书籍、电子配件以及工艺品约占其销售额的半壁江山。
FiveBelow一季度在美国共开设27家新店，截至一季度末，FiveBelow在美国43个州拥有1367家门店，预计今年仍将超过其开设200家新店的原定目标。
FiveBelow快速扩张过程中曾公开宣称要填补美国玩具反斗城留下的市场空白。为树立自己的特色，FiveBelow除了低价策略，更是快速响应青少年需求，抓住了玩具、电竞游戏、可收集玩具的潮流，以其巨大的体量和规模影响力，获得迪士尼、漫威等大公司热门IP产品的销售许可，从而获得更多的玩具市场份额。
FiveBelow这一策略显现出巨大的市场价值，去年圣诞节期间，FiveBelow的迪士尼独家货品实现了11.2%的销售增长。此外，FiveBelow还与炙手可热的毛绒玩具品牌Squishmallows母公司Jazwares合作，举行“SundaySquishday”活动，每周定期投放新产品，让成为了青少年和收藏粉丝每周的打卡圣地。
FiveBelow基于一季度的较好表现更新了全年财务预期，预计营业收入将在35亿美元至35.7亿美元之间，全年净利润在2.97亿美元至3.19亿美元之间。此外，FiveBelow持续大举扩张，预期2030年门店数量增加两倍至3500多家，到2025年底营业收入在2021年的基础上实现翻番。
二、风潮渐起 ——折扣店成国内玩具零售新渠道
在国内，随着零售市场竞争越来越激烈，尝试各种新业态成为零售商们的共同选择。在此背景下，零售商们将目光锁定折扣店，一些大型零售企业如物美、盒马等就布局了相关业务，来作为自身零售体系的补充或者是多业态的探索；此外，新兴折扣店品牌也不断涌现，为消费者集中提供高性价比的产品。这一新兴零售渠道也逐渐受到玩具企业的关注。
全品类连锁折扣店，精选知名玩具品牌
国内快速崛起的折扣店普遍呈连锁经营模式，通常拥有统一的品牌名称、相似的装修风格、相差不大的选品，目前门店数量较多的有好特卖、爱折扣、扫货猫等。
折扣店的产品类型多种多样，包括食品、饮料，日用品、娱乐休闲产品等。其中，玩具和母婴用品也占据相当重要的比例。连锁折扣店陈列的玩具产品一般会有1-2个单独的货架展示，并且多数玩具货架都在显著位置，品类已涉及积木、模型、DIY、过家家、盲盒、立体拼图等常见品类。
这些连锁折扣店涵盖的知名玩具品牌不在少数，产品的价格一般不超过原价的七折，部分产品甚至只有原价的三四折，对消费者具有较强的吸引力。
仓储式玩具卖场主打自助式购物体验
除了全品类连锁折扣店之外，市面上也涌现出一些专门的仓储式玩具卖场，产品品类繁多，主打自助式购物体验。
例如，杭州黄钻玩具仓是一家占地1500多㎡的玩具折扣店，涵盖10000+不同种类的玩具，不仅有儿童玩具，还包含了受成人追捧的潮流玩具。店内划分了特卖区、捡漏区、小童区、动漫区、潮玩区、女孩区、积木区、车区、枪区、大童区、应季区。
其中，由三排货架商品组成的捡漏区在全场折扣最低，例如5元一套食玩，还有原价69元，在这里1折出售，仅需要6.9元的英雄变身器。捡漏区玩具单价最高不超过35元，且都是大包装礼盒玩具，性价比很高。
去年年底，长沙也新开一家名为斑马超级玩具仓的折扣店，占地1000㎡，在售品牌超过200个，产品款式多达1000多种，一些知名品牌会占据一到两个货架。尽管销售产品价格普遍较低，这家卖场依然像传统玩具零售店一样开辟了试玩区，面积虽然不大，但吸引了不少孩子沉浸式体验玩具，选购产品。
目前来看，进入连锁折扣店和玩具仓储式卖场的大多是传统渠道商积压的库存产品，由于折扣店拿货量大，能够大批量消化库存产品，并且账期较短，因此成为不少渠道商清库存的新选择。
结语：
在消费回归理性的背景下，价格便宜、品类丰富的折扣零售店快速崛起，对于玩具行业来说，尽管折扣店还是非典型销售渠道，但也给业界带来了新机会。如何在不影响品牌形象的前提下，借助这类渠道实现更好发展，国外一些品牌的做法或可带来借鉴。
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