随着跨境电商行业竞争不断加剧，新兴市场一个接着一个的衍生。无论是国内电商平台还是海外平台，母婴市场作为跨境电商中的一大类目，是大量需求的产品，也会是一个经久不衰的类目，母婴市场也正在持续稳步增长中。
在初期，母婴行业的线下市场占据较大的份额。而近两年跨境电商行业迅速崛起，母婴市场的规模也在不断扩大。越来越多的海外消费者开始通过线上购买母婴用品，跨境电商的母婴市场规模增长迅猛。
01为什么要做母婴类目？
母婴其实是一个泛行业，以消费人群为维度划分，可提供的产品和服务是多样化的。其中澳大利亚、中国、印度、英国、美国、哥伦比亚等多个国家对母婴用品的需求较大。
其次母婴是一个比较广泛的行业，包含了从0到16岁的儿童，以及孕妇的衣食住行等方面的全部内容，而且产品种类丰富，受用人群范围比较广。
最后一个就是中国的制造业发达且成本低，中国工业正在向创新、革新的4.0工业时代发展，这个过程虽然导致大批落后工厂倒闭，但是转型成功后中国的制造业会更加优秀。虽说中国的制造业正在失去人口红利，但是相比较而言中国成熟的制造业成本还是较低。
跨境电商的母婴行业现状如何？
从跨境电商市场的角度出发，母婴市场有很大的发展潜力。在利益的驱使下，将会有更多的参与者进入到跨境母婴电商市场，竞争也会愈加激烈，行业洗牌将不可避免。
当然面对如此强大的诱惑，母婴行业也呈现出了它的劣势：选品比较盲目，海外母婴市场广阔，消费者群体丰富，一时之间并不能准确的了解到不同市场消费者的不同爱好习惯，在选品方面主观意识比较强，母婴产品的风格化比较单一；
另外比较缺乏本土化的运营特点，产品设计方面往往会更偏向于国内，这样的产品放到国外，消费者需要一定时间去接受，但如果按照本地消费者心思来设计产品，使得产品更加本土化的话，才更容易让消费者接受。
02母婴类目如何选品？
据统计，目前主要的母婴用品可细分为：
• 婴儿食品。
• 婴儿护理用品。
• 婴儿出行用品。
• 尿片尿裤用品。
• 玩具/益智用品。
• 婴童寝居用品。
• 婴儿喂养用品。
• 孕产妇相关用品。
• 童装童鞋（经统计数据显示，目前是童装童鞋是母婴产品9大类中销售额最大的一个品类，是母婴行业最重要的一个类目）
1、很多人会盲目选择童装
但并不建议，现在做童装的太多太多了。除非是非常有实力，不然抢不过来的。如果已经开母婴服装店有几年的小伙伴，建议大家多点注意衣服的质量、亲子装的互动、主图的筛选等。
还有母婴童装也属于服装非标品类，所以也存在较强的季节性。这个类目应以品质为优先、多更新款式，价格最好是设定在中档价位会更受青睐。
2、目前婴幼儿食品主要以奶粉为主
一些其它的营业搭配的婴儿食品为辅。还有一些儿童零食的消费需求也较大。
3、婴儿玩具行业类目发展速度回落
不过还是有很多商家选择玩具类目，这个如果平台有经验、主推的产品在市面上比较少比较冷门的话，也可以试一试。需要注意选款和质量问题。
PS：选品都是根据自身经验、能力、技术等综合因素决定的。我比较建议用单品爆款的方式去运营。
对于新店来说，前期要引流积粉，可以找一款高性价的产品去做引流，即使这个产品定价低，利润不高，也要先把销量搞起来。
这个过程中可以慢慢配套相关盈利商品的关联销售，达到盈利平衡。前期主要任务就是流粉丝，做好全面的售前售后服务。
03跨境卖家如何做？
1、整合和缩短供应链
很多母婴企业跨入该蓝海市场，都是从标品进入，然而长此以往很难在竞争激烈的市场中形成差异化找到自己的客户。
因此，首先是选择合适自己的品类。其次母婴跨境电商平台真正的核心竞争力在于对供应链的控制。
搭建综合性的或垂直型的线上电商平台，可以缩短跨境供应链环节，全力提升供应链把控力。
同时实现品牌直供，降低采购成本和供应成本，减少消费者的跨境消费成本，并尽可能获得品牌授权，提高消费者的品牌信任度。
2、提升服务抓物流
海淘的问题和风险基本上都集中在售后上，物流慢、物流信息滞后、丢件、包裹破损以及海关查扣风险，都会让消费者望而却步。一旦货物出现问题，沟通成本极越高对消费者的打击越大。
因此尤其需重视物流和售后的环节，不仅如此，全天客服电话、随时物流查询、在线实时响应客服等国内电商惯例服务基本都能满足。
3、注重线下体验
母婴跨境电商平台应以消费者体验为核心，需将让线上的数据和运营手段与线下联动发展，线上线下完美结合。
实现数据互通，优势互补。不仅可以适应消费者差异化的具体消费场景，增加消费者的信任度，还可以实现线上线下双向导流，降低运营成本。
母婴市场有很大的发展潜力，在利益的驱使下，也会有更多的卖家加入到母婴行业中来，竞争也会愈演愈烈，做母婴店铺，必须准确的把握消费者的需求，这是发展的核心，只有这样才能立于不败之地。
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