五金是指铁、钢、铝等金属经过锻造、压延、切割等物理加工制造而成的各种金属器件，按照产品的用途来划分,可以分工具五金、建筑五金、锁具安防、厨卫五金、日用五金、家具五金以及配件五金等几类。由于我国丰富的原材料资源和低廉的劳动力成本,我国已成为世界五金生产大国和贸易国之一。
随着工业互联网的浪潮，推动工业数字化转型升级已成为各行各业的发展共识。对于传统五金企业来说，能否更好地发挥数字化的力量，将成为把握发展机遇的关键。其中，如何构建分销渠道管理体系，实现更高效的发展将是一个重要的关键点。
01 传统五金行业分销渠道痛点分析
获客难：无线上渠道进行产品展示及品牌曝光。导致供需信息不匹配。获客方式单一，仅靠建材市场/展会等线下获客，受疫情冲击大且同行竞争激烈。
转化难：产品同质化严重，客户优先选择报价低的商家，行业内部打价格战；产品零散，无系统化管理。找货难，效率低，客户等待时间长。
留存难：一锤子买卖。客户往往是即买即走，无后续的客户服务。
复购难：精密五金逐步占领市场。客户需求变得更加多样性且越来越注重服务。无电商平台，客户受地域限制，优先选择本地产品。
裂变难：对老客户无客情关怀，无激励营销活动，缺乏口碑宣传；无系统的客户管理，存在新客无法触达，老客流失的情况。
基于诉求痛点，如何利用数字技术升级五金行业分销渠道，实现高效的协同管理，已成为传统五金企业面临的重要课题。根据五金企业的渠道数字化需求，企业可以选择【数商云】DMS经销商渠道管理系统，实现五金产品渠道销售的数字化赋能，帮助企业开拓线上线下业务渠道，实现五金加工制造与业务协同，精细化成本控制，告别线下时代的蜗牛速度，增强对供应链的主导力和管控力。
02 分销渠道管理系统主要应用场景
——授权管理
授权管理是通过授权形式进行管理运作，换言之，在此管理形式中一切下属行为均需要经过上级授权。目标是向用户和应用程序提供授权管理服务，提供用户身份到应用授权的映射功能，提供与实际应用处理模式相对应的、与具体应用系统开发和管理无关的授权和访问控制机制，简化具体应用系统的开发与维护。企业可通过分销渠道管理系统进行代理级别设置、代理级别名称设置，用来实现权限和证书的产生、管理、存储、分发和撤销等功能。
——产品管理
五金行业分销渠道管理系统提供产品管理功能，企业可以通过系统管理产品分类和产品规格，实现产品信息编辑、产品库存设置、产品装卸、产品代理级价格配置、产品检索、产品组合等功能。
——窜货监控
分销渠道管理系统提供窜货监控功能，企业可以实现“一个对象、一个代码、产品追溯、防止代理商窜货”的功能，并可实现在产品防伪和防伪查询页面查看产品信息的功能。
——分销返利
分销渠道管理系统支持分销返利与支持返利明细列表查询功能，五金企业可以在系统上自动生成和控制经销商的返利使用。
——库存管理
库存管理是生产、计划和控制的基础。本系统通过对仓库、货位等帐务管理及入/出库类型、入/出库单据的管理，及时反映各种物资的仓储、流向情况，为生产管理和成本核算提供依据。通过库存分析，为管理及决策人员提供库存资金占用情况、物资积压情况、短缺/超储情况、分类情况等不同的统计分析信息。通过对批号的跟踪，实现专批专管，保证质量跟踪的贯通。
——订单流转
供销双方采、销流程无缝对接，分销商采购订单供货商端直接生成销售订单；支持“一件代发”，供货商发货后物流信息同步到分销商和销售平台；销货品有多个供货商时可将订单推送到“订单集市”，支持供货商抢单发货。
——对账结算
通过系统，企业可加强与分销渠道商之间的往来款管理，明确付款审核人的责任和权力，严格执行审批程序，仔细审核采购预算、合同、相关单据凭证，审核无误后按照合同规定进行付款。统一管理所有活动并实时跟踪交付与验收情况，确保此过程已采取适当的审查与验收，以尽量减少意外情况的发生。
通过构建分销渠道管理系统，五金企业可以得到清晰的渠道订单管理、准确把握渠道库存，实现多场景高效管理，灵活应对企业扩张和增长需求，全面提升渠道运营效率和收入，使渠道管理更加高效，终端掌控更有力。
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作者：云朵匠 | 数商云(微信公众号名称：“数商云”)
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