当今企业与企业之间的竞争，已演变为供应链和供应链之间的较量。采购作为供应链职能中的重心，如何实现转型变革，实现升维竞争，这要从管理设计着手。莱绅通灵品牌创始人沈东军先生曾说过，管理最重要的两件事是：调整结构和设计模型。
《机制，就是结构和制度》中关于机制的阐述：机制，用管理的语言来说，就是组织的结构和制度。管理者的工作，就是通过结构和制度设计，让团队中每个人将自己的个人利益和组织利益统一起来，从而自驱达成组织目标。先来看“结构”“模型”“制度”这三个词。
结构，是指各个组成部分的搭配和排列。用管理的语音讲，是指组织的各个要素及各要素之间相互联系和相互作用的方式。如一种采购的组织结构设计是将采购部门分为前后道，前道负责供应商开发、管理、价格谈判及合同签订，常称为“sourcing”；后道负责需求管理、下单、到货跟踪及对账付款，常称为“buyer”。由sourcing和buyer组成的相互制约又相互协作的方式，即是一种采购部门的结构（点击阅读《三种采购组织结构设计》）。
模型，是指通过主观意识借助实体或者虚拟表现，构成客观阐述形态结构的一种表达目的的有形或无形的物件。是对某个实际问题或客观事物、规律进行抽象后的一种形式化表达方式。从广义上讲，如果一件事物能随着另一件事物的改变而改变，那么后者就是前者的模型。
如招标采购模型，当我们通过分析万千种招标采购过程中可能遇到的问题，加以整理归纳，并形成一套通用的招标采购方法、程序和控制方式。这些可以演绎到各类产品或服务招标采购的方法、程序和控制方式的总和，就称为招标采购模型（点击阅读《思维决定一切》）。
制度，是指规范个体行为的规章和准则。从企业管理视角看，制度有时候就是模型，或者说是模型的表达。但一项制度里，可能包含多个模型；一个模型里，可能涉及到多项制度。如果一项制度能将方法、程序和控制方式阐述完整，制度即是模型。但如果制度仅仅是对部分行为进行约束，则只能成为制度，不能成为模型。
如采购定价模型，涉及到定价主体、客体、定价逻辑、流程，以及例外情况的处理等。如果我们制定一项采购定价制度，阐述前述所有内容，那么也可以称之为采购定价模型。如果制定一项制度，仅仅是对定价会议的纪律进行约束，那只能称为一项制度。因此，管理模型是能演绎和解决同一系列问题，而管理制度不一定能，但管理模型的表达往往是通过制度实现的。
再说说采购管理模型。采购管理的二级职能，涉及到供应商管理、成本管理、合同管理、订单管理、需求管理、交付管理、品质管理、资金管理、团队管理等。一直以来，这些职能都被切得很碎，以至于不能让采购形成高度（点击阅读《什么是采购管理的高度？》）。
比如，在成本管理模块里，往往直接被等同于“与供应商谈判”。
进步一点，会被等同于“花最少钱买最优产品”，引入招标、询比价、电子竞价、议价四种采购方式，基于5R原则和供应链思维的六种采购策略，以及集中采购等九钟采购模式。归根结底，都是追求当下成本最低。但是，采购其实是价值部门。它的价值不仅仅来自于买到高性价比的产品和服务，更来自于整合供应商的技术创新能力、品质管理能力，引进新配方、新材料、新工艺，为企业相关部门提供供应端和市场端商业信息，创新采购方式，通过变革横向集成和纵向集成方式，实现供应链和产业链全局降本提效。
基于上述观点，我们认为，为了更好理解数智化采购和做好采购管理，从大的方向上，可以将采购分为三块，重构采购管理模型：
一、客户服务模块（Customer Service Module）
职能包括：订单管理、需求管理、交付管理、来料品质保障、供应商绩效评价。
二、风险控制模块（Risk Control Module）
职能包括：供应商风险识别及控制、合同管理及风险控制、供给侧市场前瞻及风险预防、采购预算及资金风险管理。
三、供应链增值模块（Supply Chain Value-added Module）
职能包括：采购渠道开发与优化、品质与成本管理、供应商辅导与资源集成、泛供应链变革、信息及数字化、人才梯队建设。
文章来源：供应链重构 ，作者：刘树霖
编辑：云朵匠 | 数商云（微信公众号名称：“数商云”）
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