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当前，国内机械市场环境较复杂，竞争日趋激烈，使用单一营销渠道模式已不能适应多变的环境，而代理商群体作为机械行业主流营销渠道，也在“价格战”环境下生存空间被进一步挤压，因此，如何采用领先的数字化工具建立多元化营销渠道模式，实现传统分销渠道的创新升级，塑造数字化渠道管理优势已成为机械行业企业亟须关注的焦点。
机械企业在渠道管理上存在的挑战：
1、市场业务环节混乱：包括渠道价格体系混乱、价格管控难、市场销售秩序混乱等。
2、渠道代理商难管控：代理商管理困难，严重打击了代理商对品牌产品的积极性，导致企业不断流失有能力的代理商。
3、厂家利润下滑：代理商窜货、乱价、越级的等现象的发生，直接导致机械产品生产厂家利润低，使忠诚代理商对品牌失去信心。
针对机械行业的渠道数字化需求，企业可选择数商云渠道商管理系统实现机械产品渠道销售的数字化赋能，发挥渠道商分销平台的作用，为企业提供清晰管理渠道订单、精准掌握渠道库存、实时洞察市场动态、精准推行促销策略等强大功能，企业可随时随地开展销售，无限应对拓展和增长需求，综合提升渠道运营效率与收益，机械DMS渠道商管理系统让渠道管理更高效，终端掌控更有力。
数商云渠道商管理系统的价值体现
1、实现商品信息及价格分级管理，简化业务流程
对商品信息统一管理：所有商品信息图片、参数、功能等信息都在渠道商分销管理平台内设置，一目了然；
不同级别代理商设置不同价格体系：不同级别的代理商登录渠道商分销平台之后，可以看到本级别的商品进货价格，返点等信息，实现分级别管理。
2、实现代理商分级管理，明确上下级关系
渠道商协同管理系统能实现代理商差异化管理，不同级别代理商有不同的政策和价格体系；
海选优质代理商：全国各地的代理可以网上申请，资料全部集中到企业，然后在渠道商分销管理平台进行统一筛选，重点发展，再也不用担心客户随代理跳槽而流失。
3、实现订单统一管理，完善订单管理体系
渠道商分销管理平台实现代理商销售工作的系统管理，完善渠道订单管理体系；
对各级代理商群体、商品价格、订单、内部流控实现统一化管理，渠道商系统提升业务的处理效率。
4、实现智能窜货监控，轻松解决窜货乱价难题
渠道商协同管理系统提供窜货监控功能，经由渠道商系统企业可实现一物一码、产品溯源、防止代理窜货的功能，并通过渠道商分销平台查看产品防伪、防伪查询页产品信息。
通过数商云提供的机械DMS渠道商管理系统解决方案，赋能机械企业统一管理渠道代理商行为，帮助机械渠道商转型升级，提升市场竞争力，减少被市场淘汰的风险，赋能机械企业精简业务流程，提升渠道协同管控力，满足高效的运营管理需求，突围机械行业市场竞争。
<本文由数商云•云朵匠原创，内容仅代表作者个人观点，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请标明：数商云原创>
作者：云朵匠 | 数商云(微信公众号名称：“数商云”)
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