[供应链·阅读篇]破解生产性采购支出和供应商管理难题，1,000名高管给出了他们的参考答案

供应链是企业的命脉所在，经历疫情危机后，许多企业高管开始着力提升供应链韧性，并希望在当前不确定性的经济环境下，赢得更多竞争优势。SAP为深入了解企业在生产性支出和重要供应商关系管理方面的现状、面临的挑战以及需要改进的地方，联合牛津经济研究院，对1000名高管开展了调研课题，其中近一半负责管理生产性支出。生产性支出是指生产单位在领导组织和从事生产活动所发生的物化劳动和活劳动耗费的货币表现。

在与生产性支出供应商协作方面，企业面临哪些挑战：

1、32%的受访高管表示，在关键供应链流程，他们仍然主要采用电话、电子邮件和电子表格等传统方式，与外部合作伙伴开展协作。

2、仅26%的受访高管表示，他们能够高效地与主要供应商协作，解决潜在的产品短缺或过剩问题。

3、近一半受访高管称他们遇见过交货延迟、成品和在制品质量差，供应商无法满足需求，产品短缺等问题。

生产性支出管理领先者取得成功，需要秉持三个重要原则：

1、将供应商视为合作伙伴：不管是合同制造商、代加工厂还是其他供应商，领先者都会与他们开展高效协作，建立互信的战略合作伙伴关系，而不是局限于交易关系。76%的领先者会与重要供应商共享未来产品需求信息，而在其他受访者中，这一比例仅为44%。

领先者能够更高效地与供应商协作解决问题：

2、站在股东的立场思考：领先者认为，采购部门是企业的重要合作伙伴。96%的生产性支出管理领先者表示，采购部门能帮助提高产品质量，而在其他受访者中，这一比例为81%。

领先者认为采购部门能为企业做出更具战略性的贡献：

3.、拥抱自动化技术：领先者会采用更先进的供应商协作解决方案，来管理生产性支出和寻源到付款流程。92%的领先者利用业务网络与供应商开展协作，而在其他受访者中，这一比例为69%。

领先者能够更充分地利用技术：

数智化采购真正的敏捷性是指企业能够轻松、快速地重新配置供应链。通过充分利用供应商网络，生产性支出管理领先者能够在需要时迅速找到替代货源。这样，他们就能提高敏捷性，降低供应链中断风险，避免对客户造成影响。

生产性支出领先者如何实现更卓越的业务成果：

1、领先者从数字化转型投资中，获得丰厚回报

生产性支出管理领先者从数字化转型投资中获得了丰厚回报，显著改善了供应商协作和供应商绩效管理。企业的以下领域有了“适度改善”或“显著改善”的受访高管比例：

2、领先者与生产性物料供应商密切协作，获得巨大收益

领先者与生产性物料供应商密切合作，大幅提升了按时按量交货率，缩短了产品上市时间，降低了成本，减少了产品短缺情况，绩效均是其他受访者的2倍。企业在以下领域实现10%或以上改善幅度的受访高管比例：

生产性支出管理领先者的成功表明，将供应商视为合作伙伴非常重要，能帮助企业从供应链中挖掘更多业务价值，同时降低风险。超越合作关系，六大黄金步骤：将供应商视为合作伙伴——更深入了解供应链——更清晰了解其他业务部门需求——投资供应商协作自动化技术——让供应商参与到你的转型工作中来——在优化供应链和简化供应链之间找到平衡

文章来源： SAP

编辑：云朵匠 | 数商云（微信公众号名称：“数商云”）

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