据统计，我国钢铁B2B平台已超过300家，钢铁电商平台目前处于百花齐放的时代。针对各家电商不同的性质和规模，小编选择了最具代表性的四家交易类钢铁电商进行了比较，它们是钢银电商、找钢网、欧冶云商和五阿哥。
为什么会选择这四家，是因为——
钢银电商
成立于2008年，是由国内上市公司“上海钢联集团”投资控股的国内领先的B2B大型钢材现货交易平台，并于2015年12月21日挂牌新三板，分拆上市。钢银电商旨在打造集现货交易、在线融资、支付结算、仓储物流等配套服务于一体的“无缝交易平台”。
找钢网
成立于2012年初，是国内成立最早的钢铁全产业链电商平台之一，现已成为国内产业互联网的领军企业，同时也是全国规模最大的钢铁零售企业。目前已完成五轮融资，累计融资金额超过20亿元人民币。其中2016年1月获得的第五轮投资高达11亿人民币，创下产业互联网领域单笔融资金额最大的纪录。
欧冶云商
成立于2015年2月，是中国宝武集团于整合原有钢铁电子交易相关资源，以“服务型生产体系”为商业模式，依托互联网、物联网、大数据、移动互联等全新技术手段打造的生态型钢铁服务平台。
五阿哥
成立于2016年5月，隶属于五矿电子商务有限公司，是中国五矿和阿里巴巴联手打造的钢铁服务专业平台，旨在以大数据为链条，全面整合信息流，物流，以及仓储加工等至关重要环节，真正实现钢铁行业的“乘法式”升级，并最终塑造出一个从未有过的钢铁行业新格局。
在钢铁电商追求全流程闭环生态链的背景下，将钢银电商、找钢网、欧冶云商及五阿哥在盈利模式、金融、物流服务以及风控方面的表现列举如下。
通过比较可以发现，钢银电商作为上海钢联旗下的主力队员，依托母公司16年用户资源积累，有众多杀伤性武器保驾护航，例如我的钢铁网、运钢网等，创建了由“在线交易产品、电商集团企业、新型钢铁产业链”构成的三级生态系统。
找钢网与钢银电商一样，布局钢铁流通全产业链，业务模式包括撮合、联营、物流、加工、金融。旗下胖猫物流、胖猫金融布局物流、供应链金融，胖猫工厂负责孵化找铝网等“找系列”公司，将公司布局拓宽至其他大宗商品领域。2016年，找钢网交出优异答卷，成为第一家全面盈利的钢铁电商。
欧冶云商最近火了一把。2017年5月31日，欧冶云商举办了首轮股权开放及员工持股签约仪式。欧冶云商可谓“背靠大树好乘凉”，由宝钢集团、宝钢股份和宝钢国际共同出资 24 亿元设立，旗下目前有欧冶电商、欧冶物流、欧冶金融、欧冶材料、欧冶数据、欧冶国际等自平台，提供交易、结算、物流仓储、加工配送、金融等钢铁服务。
五阿哥作为含着金钥匙出生的新生儿，是目前钢铁电商领域最亮眼、最引人注目的新星。区别于其它钢铁电商的运营模式，才让它的成长性和未来被投资人所看好，上线三个月即估值19亿。
那么，你会像上淘宝、京东一样，去钢铁B2B平台发布售卖信息或选购钢材吗？
要想回答这个问题，首先必须弄明白两点：钢铁电商的钢材价格是否透明，质量是否有保障。
一、在钢材价格方面存在的问题
2C端不同的消费者采购行为基本一致，故其价格的透明性是由买家决定的。与2C不同，钢铁电商价格不透明现象一直存在，并成为不可避免的硬性问题。究其原因有四：
1. 钢铁交易的特殊性决定了其交易价格难以透明。根据不同的交易量、不同的付款方式、不同的提货地点、不同的提货方式等等，成交价往往会不同。
2. 采购成本往往是企业的核心机密。目前许多商家仍坚持传统的采购或销售模式，不愿意公开价格信息，造成交易价格数据量太小，数据难以聚合和共享，很难体现大数据的优势。
3. 钢铁中间产品的属性决定其价格欠缺真实性和及时性。钢铁产品的上下游都是企业，钢铁经营及交易数据的商业价值难以在互联网上完全释放体现出来。
4. 钢铁电商所反映出的价格是否真实与其盈利模式有关。以自营或寄售模式为主体的平台，其价格相对撮合型的更透明，撮合型平台由于有钢贸公司的介入，存在刷单、跑单的风险，会对数据的真实性造成一定影响。
对以上四家平台的价格进行分析发现，钢银电商的“现货超市”和找钢网的“商城”板块，其价格基本一致，无论是钢厂寄售还是平台自营，该板块钢材价格波动相对较小；而对比各平台撮合板块（钢银的“撮合集市”、找钢网的“资源单”、欧冶云商的“欧冶撮合”和五阿哥的“钢材市场”），各钢贸商报价五花八门，且未按终端个性化需求进行报价细分。
要解决这个问题，或者说降低其影响，可以通过细分报价条件、细化报价体系以及分层报价等手段实现。值得一提的是找钢网的“找钢指数”板块，其主要功能为期现指数、景气指数、查价格。找钢指数可以帮助找钢网争夺定价权，同时也可以更方便地让买家看到各地的定价和报价。
互联网发展的趋势势必是信息公开化以及市场透明化，只要对行业发展有耐心，价格透明终有一天会实现。
二、在钢材质量方面存在的问题
钢铁是一个非常标准化的产品，具有大宗贸易商品通用的特点：标准化、品类多、价格变化快、库存变化快。然而，尽管国标都是一样的，由于中国钢厂太多，具体到不同厂家，产品的标准也不一样。甚至，同一家钢厂的同一产品在质量、性能甚至表面宽度、厚度、板型、抗拉强度、深冲力方面都会各有差异。
在这样的情况下，规模越大越正规的钢厂在质量的把控上越严格，同一产品在质量上的波动范围更小，相应的售价也更高。例如，宝钢较多板材产品价格每吨比同行高出数百元至上千元，因为即便是同规格同材质的产品，但其产品的工艺、质量、外表、性能标准更具有优越性。
目前，大部分钢铁B2B平台以服务中小型下游终端用户与中端钢贸商为主，抛开自营及寄售的业务来看，质量监管不严、把控不够的现象的确广泛存在，前期业务扩张之时，不排除有小部分商家在疏于监管的情况下，上传不实照片、以次充好蒙骗消费者。
第三方质量保障机制、信用机制、诚信机制的建立势在必行：
目前，传统钢铁交易缺乏第三方诚信体系评估与建立，大都凭买卖双方的信用来进行，尽管纳入银行结算体系，但并没有完全实现第三方担保的功能。
这样的缺失给了钢铁电商发挥的空间，利用B2B电子商务系统的优势和资源，制定行之有效的信用评价规则刻不容缓。例如，对于卖方（包括钢厂及钢贸企业），信用评级高的可在买方订货后提前从第三方账户中提现，缩短资金周转时间；对于买方，可根据客户的交易记录评级提供相应的融资、赊购等优惠服务等。
积极探索和完善钢铁电商贸易第三方质量保障机制也十分必要。通过健全、规范的质量标准和服务，促进行业诚信体系建设，打造安全和谐的市场交易环境，五阿哥将这一理念落到了实处，与中检集团的战略合作可见一斑。
售后服务与售前把控同样重要。大宗商品买卖并不像用户在淘宝上那样买了不满意的东西可以退货，大宗的退货非常复杂。平台需要有专业的售后人员对接，一旦出现质量问题或纠纷，必须快速响应，及时解决用户在质量方面的后顾之忧。
如果平台能在入场审核、支付安全、物流保障、售后服务等方面均能有完备的体制为客户保驾护航，那么可以反作用于卖家，使其对于钢材的出厂质量进行自觉地提升和监管。
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文章来源：B2B大咖秀
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