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我国半导体产业虽然起步较晚，但近年来受益于政策支持、市场拉动、资本推动等各种因素，我国半导体行业市场规模增长迅速，2013-2020年我国半导体市场规模的复合增长率达19.73%，显著高于同期世界半导体市场的增速。当前，全球半导体行业正经历着大变局，我国半导体产业发展模式以代工为主，行业要想实现再破局，亟须紧抓数字化发展机遇，提升产业资源和渠道把控能力等。
图片来源：小北读财报
我国半导体产业链划分与特点分析：
按照主要生产过程进行划分，我国半导体产业整体可分为上游半导体支撑产业、中游晶圆制造产业以及下游半导体应用产业。上游半导体材料、设备产业为中游晶圆制造产业提供必要的原材料与生产设备。半导体产品下游广泛应用于通讯技术、消费电子、工业电子、汽车电子、人工智能、物联网、医疗、新能源、大数据等多个领域。
相对于国外的半导体龙头公司，我国上游的半导体设备与材料领域的市场话语权偏弱，同时国内下游厂商若替换国际供应商转为本土半导体业者，则有较高的成本转换成本，以及面临功效不确定性，较长的产品验证周期也恐影响公司出货速度。
当前在半导体行业，技术的产品化以及产品的市场化存在天然的鸿沟，需要企业具备从技术到产品再到市场的完整能力。半导体市场作为典型的B端市场对企业的资源和渠道把控能力要求很高，而技术导向的行业属性又使得技术出身的创始人居多。当企业在市场能力上存在短板的时候很容易出现"唯技术论"的情况。另一方面，渠道和客户的直接、间接反馈对于产品定义也有着指引作用，因此企业的产品定义能力很大程度上也取决于市场化能力。
如何借助数字化技术赋能半导体分销渠道升级，实现高效协同管理已是传统半导体企业的重要课题。针对传统半导体行业的数字化分销渠道管理需求，企业可选择【数商云】渠道商城管理系统实现半导体产品渠道销售的数字化赋能，发挥渠道商城平台的作用，通过健全和完善企业渠道架构，为企业获得更广阔的市场发展空间。
【数商云】渠道商城管理系统功能介绍：
1、授权管理
数字化渠道商管理系统提供授权管理功能；企业可通过渠道商城管理系统进行代理级别设置、代理级别名称设置，经由渠道商城平台还可实现代理授权官方认证、代理拥有授权号、生成代理专属授权书、支持授权信息查询、可编辑代理授权状态的功能。
2、产品管理
渠道商分销管理系统提供产品管理功能；企业可通过渠道管理系统进行产品分类管理、产品规格管理，在渠道商城平台上还可帮助实现企业实现产品信息编辑、产品库存设置、产品上下架、配置产品代理等级价格、产品检索功能、支持产品组合的功能。
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商品管理 | 图片来源：数商云
3、窜货监控
渠道管理系统提供窜货监控功能；经由渠道商城管理系统企业可实现一物一码、产品溯源、防止代理窜货的功能，并通过渠道商城管理平台系统查看产品防伪、防伪查询页产品信息。
4、分销返利
渠道商分销管理系统提供分销返利功能；企业可在渠道商城平台上自动生成和控制经销商返利使用，渠道管理系统还支持返利明细清单查询功能。
5、营销管理
渠道商城管理系统提供营销管理功能；企业可制定全渠道商城平台通用的促销规则，审核各渠道管理系统发布的促销活动，掌握不同渠道不同促销的实际效果；构建渠道商城管理平台系统还可帮助实现企业报表智能化分析呈现，年月日随时统计分析，让营销决策更有效。
6、库存共享
渠道管理系统提供库存共享功能；供货商、渠道商与渠道商分销管理系统库存同步，实现全网库存实时共享，库存灵活调度，避免超卖或积压现象。
7、订单流转
渠道商城管理平台系统提供订单流转功能；供货商与渠道商双方采、销流程无缝对接，渠道商采购订单可在供货商端直接生成销售订单；渠道管理系统支持“一件代发”，供货商发货后物流信息同步到渠道商和渠道商分销管理系统；渠道商城平台还支持多平台多渠道商打单发货，支持拆单合单功能。
8、对账结算
渠道商城管理系统提供对账结算功能；充值、业务财务分级结算，信用额管控及多种灵活对账策略，轻松搞定庞大的渠道销售体系对账和结算等业务。通过渠道商分销管理系统实现资金快速回笼，在线支付轻松解决，让企业运转更高效，财务处理更轻松。
根据半导体行业分销渠道特点，搭建高效协同的半导体行业渠道商城管理平台系统，以数字化释放渠道力，助力企业打通线上线下经营渠道，有效缩短供销链，实时掌控实时市场信号，为企业管理提供更精准、透明、便捷的信息和手段，实现半导体行业智能化升级。
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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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