前几天，听一个朋友说：房地产、教育、娱乐…下一年国家将重拳整治医疗机构。而近日，阿斯利康中国建立全渠道事业部，任命副总裁管理数字化与商业创新部、商业战略与卓越运营部——指明阿斯利康在2022年发展的关键方向是渠道与数字化。正值年底，及时了解最新趋势，才能争取赶上2022年新的布局规划。
生产：创新药、仿制药持续增长
2021年我国药企发展整体趋势快速增长态势。2021年1-9月，我国规模以上医药企业营业收入达到21291亿元，同比增长24.4%；利润总额达4525.3亿元，同比大幅增长80.6%。2022年，国家也将继续助力医药行业稳步增长。
2015年以来，食药监总局、国务院等不断出台新政策，涉及创新药研发、审评、注册、生产及上市后支付等。其中就包括开辟新药审批绿色通道、临床急需新药和罕见病用药优先审评审批、IND 申请默许制、有条件加快突破性治疗药物审评等，助力本土创新药快速获批上市。
给企业的建议：
不仅是创新药发展，长远点看，随着全球大批重磅药物的专利集中到期，国内制药企业也将迎来巨大发展机遇，在这期间，无论是参与集采还是进入医保，药企提升报批速度有利无害。
准入：医保支付改革影响加深
我国医改已进入深水区，政策进度与强度不断超预期。2021年，国务院、医改领导小组和国家卫健委等均作出部署，深入学习和推广三明医改经验。
2022年乃至以后，医改重要方向仍是深化三明模式。也就是说，在医疗资源分配、医药价格调整等方面，都将对药企产生巨大影响。
给企业的建议：
最主要是找到政策背后的“潜台词”，接下来就要紧密关注落地与进展，进而调整动作，最好是用超前的思维解析当下。
营销端：数字化程度提升
在营销端，数字化的发展正让药企拉开新的差距。数字化进入医药领域本就是多方共赢。从药企角度看，只用原来1/3的费用就可触达5倍的医生数；整个销售体系，优化更多流程、沉淀更多数据、呈现更多维度的分析。
不同类型企业有不同数字化程度。但药企自身数字化转型难度较其他行业更大，与业务融合有难度，合规也是一座必须跨过的大山。
给企业的建议：
对于转型中的内资药企而言，与其盲目跟随跨国药企步伐，不如选择更适合自身业务发展的模式；尤其初期，需要对现有业务进行充分梳理，将服务商解决方案与自家业务进行匹配。
需求端：互联网医疗趋势明显
疫情期间，互联网医疗表现突出，既提高了广大民众对它的认识，也培养了大家的使用习惯，甚至推动政策加强支持。 2020年，在线医疗领域累计用户占比最高，达48.3%，且渗透率高达86%；健康管理领域累计用户占比达 33.9%，渗透率为70.1%。
在国家大力推动「互联网 + 」的医疗模式背景下，个体碎片化的健康医疗数据，将被整合为人体全生命周期健康数据库，健康管理服务也必将出现创新性变化。
给企业的建议：
单纯在线问诊、医药线上购买并不能解决患者的真正需求，患者对于如何进行下一步诊疗、用药等仍有需求，构建畅通的互联网诊疗体系是关键。
终端市场：关注处方药院外市场
院外市场的崛起，主要源于以下几点：
双通道：院内外医保支付标准一致
统筹账户：药店接入医保统筹账户
带量采购：医药企业积极布局零售端
长处方：方便慢病患者在药店购药
图片来源：国泰君安证券
给企业的建议：
目前，跨国药企针对国采未中标品种，纷纷加大院外零售市场投入，越来越多创新药企也宣布启动处方药新零售战略，对于更多内资药企而言，还是尽量做好评估，切勿盲目跟风。
总之，作为十四五的第二个年头，2022年，外部环境一定会更加多变，从而推动医药行业全产业链的升级，药企面临的转变也将是从上到下的，不要怕调整和尝试，怕的是到头来道路越走越窄。
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文章来源：易药情报局
编辑：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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