钢铁电商作为产业电商的先行军团，近几年行业发展迅猛，网经社发布的《2020年度中国产业电商市场数据报告》显示，2020年中国钢铁电商市场规模4500亿元，较2019年的3500亿元同比增长28.57%。
随着越来越多的钢铁企业开始将目光放在钢铁B2B电商板块上，如何依托互联网与大数据等全新技术手段实现传统钢铁产业的电商数字化转型升级，并突破目前大部分钢铁B2B电商平台的发展瓶颈，这对于钢企在激烈的钢铁电商竞争中被避免淘汰或整合，最终从市场中脱颖而出成为电商巨头具有重要的意义。
钢铁B2B电商模式的核心理念：
充分发挥与互联网高效连接的特点，全面整合信息流、物流以及仓储加工等至关重要环节，帮助化解产能过剩、流通成本高、销售渠道和信息不对称等问题，助力实现传统钢铁行业的电商数字化转型升级。
钢铁B2B电商平台企业的分类：
根据发起主体的不同，目前全国钢铁B2B电商平台大致可分为三大类。
第一类是有互联网背景的第三方B2B电商，技术实力强，通过减少交易频次来降低交易成本；第二类是钢企自建的电商平台，具有物流、资金、仓储、加工能力、销售渠道等优势；第三类是由钢铁流通企业建立的平台，拥有诸多中小贸易商，在资金、物流、仓储和加工等方面的能力较强。
钢铁B2B电商模式的优势与目前的发展瓶颈：
与传统钢铁销售通过代理和电话层层加价相比，钢铁B2B电商平台系统最大的优势是价格比贸易商透明且同时具备低价，提供的产品更有质量保证。
然而钢铁材料在价格与质量方面存在的问题，对钢铁企业B2B电商系统更进一步完善功能与技术支持提出了挑战。
在钢材价格方面存在的问题，主要是钢材电商价格不透明现象一直存在。究其原因有：
1. 钢铁交易的特殊性决定了其交易价格难以透明。根据不同的交易量、不同的付款方式、不同的提货地点、不同的提货方式等等，成交价往往会不同。
2. 采购成本往往是企业的核心机密。目前许多商家仍坚持传统的采购或销售模式，不愿意公开价格信息，造成交易价格数据量太小，数据难以聚合和共享，很难体现大数据的优势。
3. 钢铁中间产品的属性决定其价格欠缺真实性和及时性。钢铁产品的上下游都是企业，钢铁经营及交易数据的商业价值难以在互联网上完全释放体现出来。
4. 钢铁电商所反映出的价格是否真实与其盈利模式有关。以自营或寄售模式为主体的平台，其价格相对撮合型的更透明，撮合型平台由于有钢贸公司的介入，存在刷单、跑单的风险，会对数据的真实性造成一定影响。
而在钢材质量方面存在的问题，主要是缺乏第三方诚信体系评估与建立。
目前，大部分钢铁企业B2B电商系统平台以服务中小型下游终端用户与中端钢贸商为主，抛开自营及寄售的业务来看，质量监管不严、把控不够的现象的确广泛存在，前期业务扩张之时，不排除有小部分商家在疏于监管的情况下，上传不实照片、以次充好蒙骗消费者。因此，第三方质量保障机制、信用机制、诚信机制的建立势在必行。
数商云B2B电商平台系统，采用大型分布式架构方案，基于大数据分析与云计算技术，帮助钢铁企业B2B电商系统上下游企业提供信息服务、交易服务、物流服务、金融服务、售后维保服务、营销服务等一站式深度价值服务，实现数据互通、全链融合，综合提升B2B电商平台运营效率与平台收益。
1、运用大数据技术，解决市场信息不对称问题
钢铁B2B电商平台网站方案嵌入大数据技术，经过大数据应用技术，剖析得出采购价钱指数和采购趋向指数，为用户展现原资料价钱上下走势，以及销售热度，企业B2B电商系统平台协助用户依据实时市场状况优化消费采购计划，进一步提高效率，突破钢铁市场信息不对称的难题。
2、运用信用评价体系，实现风险把控，提高平台服务水平
通过钢铁B2B电商平台网站方案信用评价体系的建立，记录商户主体的信用状况，实现多维度评价，对失信行为进行防范，从而加强对钢铁材料的质量监管，保障钢铁行业经济的良性运行，提高钢铁B2B电商平台系统企业的经营效益。
3、通过全链供采一站式管理，提高钢铁电商运营综合效率
通过钢铁企业B2B撮合交易系统整合多方供应商和采购商，对行业内的实时订单数据、交易数据、物流库存数据进行充分整合，企业B2B电商系统平台实现平台全链信息流、物流、资金流的交互整合，帮助提升上下游企业供应链运营效率。
如今的钢铁电商市场的格局可以说是复杂多变、竞争激烈，传统钢企的电商数字化转型之路充满挑战。头部平台的规模效应正在不断凸显，钢铁B2B企业想要保持头部平台的优势地位需要借助资本市场不断充实现金流和提升核心竞争力；腰部平台则需要开展差异化的竞争路径，扎根及提升区域化运营能力；尾部平台要壮大发展，首先做深某项服务及打造出服务特色。
然而不论处于哪个位置的钢铁电商企业，都离不开一套高效的B2B电商平台网站方案，协助钢铁企业电商全产业链发展，领跑钢铁电商赛道。
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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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李平