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近几年以来，中国日化用品行业发展持续向好，主要源于线上渠道、产品创新以及消费提升等因素共同驱动，而传统的分销渠道已不能满足日化用品行业健康快速发展，行业分销渠道呈现多元化态势，市场竞争日益激烈。面对挑战，日化用品企业应积极拥抱数字化渠道变革，实现新的发展与突破。
日化用品行业销售渠道特点：
目前国内日化用品行业销售渠道具有分销成本高、冲动消费、低价导向等特点；分为直销、分销、寄售代销、专卖、混合等销售渠道模式。分销渠道成本在总供应链运营成本中占比较高；而品牌、市场推广和广告是营销渠道的有力手段，目前销售渠道更多的依赖促销和降价。
日化行业的产业链可以分为品牌端、代理端（经销端）和渠道端。品牌端整体集中度较高，海外品牌与本土品牌分别在中高端市场和大众市场各领风骚。代理端作为日化产业链的中间枢纽环节，近年来亦在品牌多样化、以及电商崛起所带来的行业竞争下经历了优胜劣汰的洗牌过程，在整合中趋于扁平化。渠道端则呈现多元化格局，电商份额快速提升，单品牌专卖店悄然兴起，未来线上线下共存的局面仍会长期持续。
日化用品行业渠道模式：
图片来源：中泰证券研究所
随着日化用品的渠道不断朝着多样化发展，全方位数字化的渠道建设有利于企业提高品牌知名度、开拓新市场、形成稳定客户群。传统日化用品企业可选择通过数商云搭建适应当前行业特点的数字化渠道商管理系统，及时利用互联网和信息化系统。根据日化用品渠道特点，渠道商平台健全和完善企业渠道架构，为企业寻求更大的发展，实现互联网+渠道变革，掌控实时市场信号，为企业管理提供更精准、透明、便捷的信息和手段。
1、日化用品行业渠道商全角色融合，沟通成本最小化
通过日化用品企业渠道商信息平台，构建日化用品行业上下游订货采购、库存汇报，数字化渠道商管理系统数据链路天然畅通，不留数据死角，建立日化用品渠道商协同系统能够大大降低各角色的沟通成本。
2、加强渠道连接，日化用品渠道商商城网站提升协同效率
通过建立日化用品渠道商协同系统，渠道商可在渠道商平台实现在线下单、订单跟踪、往来对账和商报库存数据，日化用品企业渠道商信息平台实现渠道信息的透明和协同运作。
3、日化用品行业渠道商商城网站精准监控，灵活管货
通过日化用品数字化渠道商管理系统，渠道商平台资金流向精准监控，渠道代理商分红精准计算，日化用品渠道商协同系统对企业利润大数据分析，渠道商商城网站为日化用品企业提供最精准的战略决策支持。
4、供销双方高效发展，渠道商平台快速扩大渠道规模
日化用品企业渠道商信息平台帮助日化用品企业快速发现高效的渠道拓展方式，通过渠道商商城网站能够让销售组织快速找到日化用品企业提供的产品，通过日化用品渠道商系统，用网络分支构建强大的渠道销售。
5、渠道商沟通内外顺畅，渠道商系统提高销售转化效率
构建日化用品数字化渠道商管理系统内外的即时通讯、知识共享、团队激励、佣金奖励、业务竞赛，通过日化用品行业渠道商平台有效提高日化用品渠道组织的销售转化率。
6、日化用品渠道商系统全业务数据汇集，提速业务决策
通过日化用品行业数字化渠道商管理系统，可以将采购订单、差异化价格、库存动态、经销商数据、管控规则等数据在渠道商商城网站上实现统一分析，在渠道商系统上快速完成数据分析与业务洞察。
通过数字化工具的应用，帮助日化用品企业重构渠道关系，实现渠道数字化变革，提高渠道链条各级的满意度。搭建渠道商协同系统赋能企业提升效率，提高用户体验，强化用户的品牌忠诚度，最终完成销量变现。
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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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