纺织服装行业是我国最大的轻工制造业，在国际市场上较强的竞争优势。近年来，受劳动力成本上升、中美贸易摩擦等多方因素影响，我国纺织服装行业下行压力加大，企业盈利空间被进一步压缩，因此，实现纺织服装产业结构转型升级变得十分重要。
纺织服装市场规模分析：电商成重点市场
随着互联网时代的兴起，电商成为我国纺织服装行业的市场主力军，其中B2B电商占比最高。各大平台竞争激烈。据中国纺织工业联合会测算，2020年我国纺织服装行业电子商务交易额为7.29万亿元，同比增长8.97%；其中，纺织服装企业间(B2B)电子商务交易额为5.29万亿元，同比增长7.96%，占行业电子商务交易额的72.57%。
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纺织服装B2B平台有效解决行业痛点
从纺织服装的产业链可以看出，我国纺织服装行业供应链长、分散度高，各环节交易更多依靠传统的线下模式，交易效率较低。
图片来源：千际咨询
针对纺织服装行业的相关痛点，纺织服装B2B平台可以从信息流、供应链、资金管理三个方向切入，解决相关痛点问题：
1、信息流切入指的是通过互联网和面料数据库实现价格、库存的透明化，同时展示面料详细属性，提高供需匹配效率。
2、供应链切入指的是B2B平台可直接链接上下游，取代中间环节，降低客户采买成本；同时，可采用小单集成模式，即对接下游需求后进行分类整合，集成相同需求订单后发与上游供应商制作，有效解决卖方无法达到规模经济的痛点。
3、资金管理切入主要指的是通过销售订单管理和资金担保模式进行供应链金融管理。
传统纺织服装企业可选择第三方技术服务商如数商云B2B电子商务网站搭建，基于大数据分析与云计算技术，建设在线销售、交流的纺织服装智能B2B电商平台，合理调整销售策略，通过B2B电商平台系统对供销进行指导，对库存结构进行优化，纺织服装企业B2B系统可做到将企业、采购商、供应商资源有效的整合，提高企业与采购商、供应商间的沟通与交易效率。
1、精细化商机管理，B2B电商平台系统驱动销售业绩增长
纺织服装行业智能B2B电商平台从线索、商机、订单到回款，实时追踪，基于B2B平台采购业务流程的全程图形化展示，实时监控采购流程进展，关键业节点自动提醒，智能分析采购各环节时效，提供改进建议，纺织服装数字化B2B在线商城实现纺织服装企业交易全流程自动化、科学决策，实现精细化运营，驱动业绩增长。
2、大数据驱动，纺织服装企业B2B系统精准构造用户画像
纺织服装智能B2B电商平台通过大数据和信息化手段充分了解市场，构建用户画像，梳理纺织服装市场上游信息，建立统一的B2B商城系统管理制度，严格监控各个上游产地的发展状况和优劣势。
纺织服装行业数字化B2B在线商城接入自动化营销系统，基于全链数据分析，帮助纺织服装B2B电商系统拓展上下游营销渠道，精准获取客户，个性化维系客户，科学决策，实现B2B平台精细化运营。
3、B2B平台授信支付与供应链金融，安全可靠轻松交易
纺织服装行业数字化B2B在线商城支持大额在线支付，智能B2B电商平台提供授信评估，风控预警，纺织服装B2B电商平台系统可对接第三方金融平台，为供采双方搭建可信的供应链金融服务平台。
纺织服装企业B2B系统从客户门槛准入、第三方征信服务，对接、评级、授信、审批、放贷、还款、逾期处理等提供完备的风险管控机制，实时更新纺织服装智能B2B电商平台欺诈信息库，定期对存量用户检测，通过B2B商城系统可及时发现跨平台逾期、多头借贷、用户异动等风险，纺织服装企业B2B系统方便纺织服装企业更好地去判断和决策，B2B电商平台系统搭建线上线下风控模块，从融资资格、融资额度、材料审核、项目审批等多个环节进行科学的管理和决策。
数字化时代的兴起，使电子商务成为我国纺织服装行业的市场主力军。传统纺织服装企业应紧跟趋势，积极拥抱互联网，通过搭建成熟高效的数字化B2B在线商城，赋能企业实现线上化、智能化发展，有效降低企业生产及交易成本，提高供需匹配效率，构建企业核心竞争力。
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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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