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近些年，随着我国消费供给侧结构性改革加速，快消品行业渠道模式也在加速变革，消费者对不同类型商品需求差异性会不断加大。企业要想更高效地匹配多元、立体的市场环境，应用先进的渠道商销售管理系统，对传统线下分销通路进行数字化转型是必然措施。
如今许多品牌的快速增长都发生在新型渠道或者线上，比如以电商、新零售、社区团购等为代表的新业态和新模式，归根结底就是这些渠道效率更高。快消品零售分新旧没有意义，效率高低才是本质，传统线下渠道有非常多的痛点需要进行调整和提升。
快消品行业传统分销渠道面临的挑战：
1、传统线下渠道的多级分销，导致资金成本的占用非常之高，一件产品从生产到消费手中，需要6-10次的分拨，高服务成本导致某些市场的运营效率和投资回报率(ROI)较低。
2、为服务于复杂的传统渠道市场而设计的标准和组织结构会使制造商失去应变市场的灵活性和对其的反应速度。
3、缺乏真实的市场数据和店主反馈，尤其是新品上市方面。
4、渠道投资缺乏透明度导致难以进行店铺激活。
5、代理商的库存高居不下，厂商的博弈，距离消费者太远等等问题一直存在。
快消品行业渠道的多元化崛起离不开渠道数字化升级。新渠道对快消品企业的渠道管理也提出新要求，提升多渠道协同及管控能力的数字化工具变得不可或缺。
快消品企业可选择第三方企业如数商云进行合作，通过搭建渠道商商城系统，帮助企业清晰管理渠道订单、精准掌握渠道库存、实时洞察市场动态、精准推行促销策略等，有效缩短供销链。在渠道商服务管理系统上企业可随时随地开展销售，无限应对拓展和增长需求，综合提升渠道运营效率与收益，让渠道管理更高效，终端掌控更有力。
图片来源：数商云
1、快消品行业渠道商销售管理系统全角色融合，沟通成本最小化
通过快消品行业渠道商服务平台，构建快消品行业上下游订货采购、库存汇报，渠道商平台数据链路天然畅通，不留数据死角，建立快消品渠道商系统能够大大降低各角色的沟通成本。
2、加强渠道连接，快消品行业渠道商系统提升协同效率
通过建立快消品DMS渠道商协同平台，渠道商可在系统实现在线下单、订单跟踪、往来对账和商报库存数据，快消品渠道商平台实现渠道信息的透明和协同运作。
3、快消品行业渠道商服务平台精准监控，灵活管货
通过快消品行业渠道商系统，渠道商平台资金流向精准监控，渠道代理商分红精准计算，快消品DMS渠道商协同平台对产品利润大数据分析，渠道商平台为快消品企业提供最精准的战略决策支持。
4、供销双方高效发展，快消品渠道商商城系统快速扩大渠道规模
快消品渠道商服务平台帮助快消品企业快速发现高效的渠道拓展方式，搭建渠道商系统能够让销售组织快速找到快消品企业提供的产品，通过快消品DMS渠道商协同平台，用网络分支构建强大的渠道销售。
5、渠道商沟通内外顺畅，渠道商销售管理系统提高销售转化效率
构建快消品行业渠道商平台内外的即时通讯、知识共享、团队激励、佣金奖励、业务竞赛，通过快消品行业DMS渠道商协同平台有效提高快消品渠道组织的销售转化率。
6、快消品渠道商商城系统全业务数据汇集，提速业务决策
通过快消品行业渠道商系统，可以将采购订单、差异化价格、库存动态、经销商数据、管控规则等数据在快消品行业渠道商服务平台上实现统一分析，在渠道商平台上快速完成数据分析与业务洞察。
工欲善其事必先利其器，利用好数字化工具，练好内功是快消品行业有效应对渠道变革、实现多元化渠道建设与管控的关键。通过搭建渠道商销售管理系统，赋能快消品企业实现整个供应链路的效率最大化、成本最优化，提升企业经营效率，助力企业在竞争激烈的市场环境中赢得优势。
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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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