近几年，国内机械设备行业产品销量屡创新高，市场发展前景十分广阔。与此同时，伴随着终端市场愈加无序的价格竞争，代理商群体在繁荣的机械设备行业中却陷入普遍亏损的困局。
对于机械设备企业来说，要真正实现可持续高质量发展，不应把目光只局限在产品的高质量发展上，还应该是渠道，特别是机械设备代理经销商的高质量发展。如何妥善地处理代理经销商管控、控制渠道、有效地防止窜货及乱价现象，都是摆在机械设备企业面前的难题。
国内机械设备代理经销商陷入亏损困局的原因分析
1、由于产能过剩导致同质化竞争严重
中国机械设备行业的整体产能经过周期性的催化，已经成为全球工程机械产品产销量大国，部分产品尤其是挖掘机已经出现了产能过剩。从2019年到现在的行业乱象，底层的动力就是产能过剩，再加上供应链的成熟和技术门槛的降低，造成的同质化竞争。由于中国机械设备市场与行业的不成熟性，价格战是必然的结果，代理经销商以牺牲利润为代价自然会导致亏损。
2、对市场占有率的极端重视造成渠道和终端市场竞争的困境
伴随着国产品牌的崛起，促使全行业构建了以销售数据统计为基础的市场占有率考核体系，在一定程度上加速了以价格战为主导的行业结构调整进程。不同层面对市场占有率的极端重视将考核压力传导到渠道端，进而造成了渠道和终端市场竞争的异化，甚至是困境。“杀价内卷”成为绝大多数代理经销商的共同选择，然后演变成众多代理经销商的厮杀。
3、部分代理经销商不理性或竞争力较弱，盲目或被迫参与价格战
部分代理经销商为了拿到高返点和好的渠道政策，不惜铤而走险，采用降低销售价格和首付比例、开票销售、自己购买充量等非理性的市场行为，更有甚者，一些代理商本身管理水平不高，管理制度不规范，导致自身的销售价格体系混乱甚至没有，最终因为竞争策略单一，以亏损为代价，沦为炮灰。
数商云经销商数字化系统帮助机械设备企业解决经销商管理难题
随着数字化时代的到来，国内机械设备企业可充分利用互联网优势，采用先进的信息技术手段辅助经销商管理。通过第三方企业如数商云的技术服务搭建成熟高效的经销商数字化系统，帮助机械设备企业对所有的经销商信息进行系统化处理，提升企业对经销商的管理品质。DMS经销商服务平台实现渠道数据实时上报，精准掌控市场动态。
机械设备DMS经销商系统功能模块
1、机械设备经销商系统授权功能
经销商在线申请审核后，可在DMS经销商服务平台查询授权证书，经销商信息化管理系统支持授权证书链接授权模板、关联厂家信息平台。通过DMS经销商系统，经销商可以在线提交升级申请、上级经销商审核经销商系统后台自动生成新的授权证书。不同级别经销商可以灵活设不同审批流程，如是须总部审核还是只要上级审核。
2、经销商系统商品信息化管理功能
数商云数字化经销商管理系统开发支持机械设备产品统一零售价，防伪页面闪现产品零售价格。DMS经销商服务平台可显示代理价格，方便经销商进行产品推广、团队发展。
3、经销商系统防窜货管控功能
出库进行扫码发货，DMS经销商服务平台实现渠道的追踪记录，产品防伪追溯指定经销商。产品出库后绑定指定经销商，独自经销商担任对应产品。出现各类突发事件，可通过经销商数字化系统后台查询商品出库明细。
4、经销商系统订单物流管理功能
下级经销商拿货前有必要通过经销商数字化系统下单发货，如果经销商系统后台没通过订单审理，上级有权限不发货，后台监控记载全部订单信息，DMS经销商系统后台还支持一同多类产品及批量下单功用。通过经销商信息化管理系统实现在线管理订单，方便高效，正逆向实物订单或服务订单履约可集中处理、透明可控。
5、经销商系统结算管理功能
DMS经销商系统自动结算佣金返利、销售业绩，帮助机械设备企业构建统一的财务管理及结算体系，DMS经销商服务平台以全面支撑多业务体系和模式，实现业务、财务一体化。
6、经销商系统数据统计功能
机械设备经销商信息化管理系统有强大的统计后台，能够统计销售业绩，数据等等，通过DMS经销商系统构建大数据采集、管理及分析能力，支撑精准营销及数据化运营。
未来，中国机械设备行业要在全球市场中赢得更强的竞争优势，必须要跨越产能过剩、恶性竞争和同质化内卷。面对国内代理经销商群体在机械设备行业中普遍亏损的困局，机械设备企业需要加强渠道把控，通过成熟的经销商信息化管理系统增强与经销商的合作黏性，进行高质量的经销商管理，共同努力形成行业上下游价值链的协同竞争优势。
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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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