我国医疗器械行业是一个对渠道依赖比较大的行业，一个医疗器械产品的成熟不仅需要深厚的技术积累，还需要依赖渠道进行市场培育和推广。而目前的医疗器械市场环境，由于大多数医疗器械企业把市场营销工作转移给经销商操作，因此对医疗器械经销商进行高质量的管理十分有必要。借助前沿的信息技术，搭建经销商智慧管理系统可以有效帮助企业进行更高效的经销商管理。
医疗器械行业传统经销商管理模式的不足：
1、医疗器械经销商信息零散，资质文件收集及审批流程线下操作繁琐且低效；
2、医疗器械经销商授权产品及价格无法严格有效控制；
3、医疗器械企业与经销商之间的订单提报通过邮件和电话渠道，反复沟通效率低且容易造成订单遗漏或错失等问题；
4、销售数据相当零散，无法为医疗器械企业后期的决策分析提供有力支持；
5、随着业务的不断扩张，订单量越来越大，质保和维修的工作量也越来越大，医疗器械企业很难有效地进行管理和考核；
6、传统模式的经销商管理，医疗器械企业往往不能及时、全面及准确的查阅自身所需的数据。
医疗器械行业经销商智慧管理系统解决方案的目标：
1、提高医疗器械企业的营销管理水平、加强经销商管理能力、实现销售流程一体化。
2、实现企业业务信息的集中管理，提高业务的执行效率并且提升数据决策分析能力。
3、加强企业对终端客户及经销商信息的管理，实现对经销商评审及相关信息一体化管理。
4、实现对客户或经销商的产品报价的审核及流程追踪，方便业务快速查询和操作。
5、提供经销商快捷迅速的通道来实现在线订单提交 、库存查询、订单状态跟踪及相关业务的快速操作。
6、通过开发经销商管理系统，整合实现公司业务人员、客户、产品主数据平台及业务信息互通。
数商云可基于整个医疗器械行业的市场环境，针对经销商管理存在的不足，为企业管理经销商销售渠道建立经销商智慧管理系统，实现在统一的信息数据中台进行多方角色的互动与协作，加强企业和经销商之间的黏性，通过经销商系统做好渠道的内外部管理，加速交易效率，助力企业提升资产营运能力，降低回款压力。
1、核心管理模块，医疗器械经销商系统轻松实现管控代理商
医疗器械行业DMS经销商系统提供标准化注册、认证，商机一键报备、联合商机跟进，医疗器械经销商平台完善的管理模块可以实现区别上下级经销商的责任和权限，经销商管理平台清晰的展现经销商信息，轻松掌握经销商，即便有人员离职也有相应接收管理，不用担心客户资源被带走，通过医疗器械行业DMS经销商系统，快速构建企业与伙伴共赢的高效合作平台。
2、医疗器械经销商系统上下游信息共享、更新及时
经销商通过医疗器械DMS经销商系统，及时上传产品销售的有关信息，实现企业与经销商之间、经销商与门店之间的信息共享，保证经销商销售渠道的实时性与共享性。企业通过医疗器械经销商管理平台，通知一键下发，全员触达，阅读状态一目了然，短信、电话一键提醒未读人员，确保通知传递到位，经销商平台可全面连接厂家、经销商、门店，一站式实现目标设定、外勤访销、数据上报、自助下单、在线支付等功能。
3、完善管控方案，医疗器械经销商系统实现轻松控价和防伪
有了医疗器械数智化经销商协同平台后，每个商品都会形成二维码防伪，这样大家都很清楚每件商品的真正来源，在企业约束商家的同时，也可以起到打假的目的。
4、医疗器械行业经销商系统支持经销商划分及订单管理
数商云医疗器械经销商管理平台支持多层次、多级别地划分经销商管理，灵活划分管理销售区域，并加强对经销商订货处理管理，完成商品的订购，医疗器械经销商管理平台灵活支持在线支付、赊购、信用交易，企业采购订单自动生成，订单状态实时更新，及时对账，DMS经销商系统简化了企业采购审批流程，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅，通过经销商平台可及时进行订单管控，加速交易效率。
5、医疗器械行业经销商系统可帮企业迅速扩展代理数量
数智化经销商协同平台同时生成的二维码可以轻松的被分享，吸引更多客户驻足。经销商平台本身可以实现三级返佣管理，这样的系统优势足可以实现裂变分销。
未来，医疗器械行业预计将步入由暴利转变为合理利润、微利的时代，进行更产业化、专业化的合理分工。对于医疗器械企业来说，搭建经销商智慧管理系统，能更有效帮助企业实现高质量的经销商管理，提升业务效率，实现企业利益的最大化。
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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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