随着大数据时代的来临，家居建材行业数字化发展趋势已成必然。近几年，国内许多家居建材企业选择用S2B2C电商模式，即通过一站式整装家居建材供应链平台切入4万亿家居建材市场。令人好奇的是，S2B2C系统开发的概念在国内家居建材领域从2017年兴起到今天，市场已经发展得如何？传统家居建材企业是否还有必要搭建S2B2C供应链平台，加入家居建材电商赛道吗？
S2B2C供应链模式的概念
家居建材行业的S2B2C供应链模式，相当于是一个强大的供应链平台（S），与千万个销售家居建材的商家（B），一起服务于最终的业主客户（C）。B服务于C，离不开大S的支持。而S平台服务C，需要借助B来完成。
家居建材行业S2B2C模式兴起的原因
传统家居建材企业主要是采用经销商渠道模式，自己并不具体直接服务客户。在这种模式下，大多数企业经历了快速开店、多开店的野蛮生长期，如今随着红利期的褪去，经济形势以及人们消费习惯的转变，让这些家居建材企业逐渐进入了瓶颈期。
在此背景下，不少大型家居建材企业开启了整装、大家居战略，开始逐步向下游拓展，除了单一地向经销商提供产品转变为提供产品包和服务，甚至直接进军家装市场，开起了家装公司直接向C端客户触碰，同时企业从产品制造向供应链整合转型，加速产业延伸。
而S2B2C概念的兴起，也让家居建材企业进一步加速向下游的产业延展，不仅能够获取到更多的优质“买家”，还可以深度融合参与到客户服务过程中。
大型家居建材制造商作为一个整合的供应链平台，不仅可以向经销商、家装公司输出家居建材全品类、多品牌商品，还能提供多元化的互联网技术服务，从而带动供应端效率的大幅度提升。经销商、家装公司承担对客户的本地化家具建材购买服务、以及装修服务，与客户保持互动反馈，并在S2B2C供应链平台的支持下，不断调整自己的销售策略。
这种模式，在一定程度上能够缩减传统家居建材渠道的长度，加之是集中采购，量越大，S2B2C供应链平台自然也有一定的优势，甚至会比传统经销商渠道的进货价还要低。同档次品牌，通过S2B2C商城系统能够以更低的价格采购，对销售家居建材的商家和顾客来说无疑是很有吸引力的，从这点看，体量比较大的家居建材S2B2C智能供应链平台，市场前景非常广阔。
家居建材产业链冗长、品类复杂、市场分散等特点给传统经销商渠道模式带来了极大的难度，国内家居建材企业可选择通过第三方企业如数商云的技术服务，搭建S2B2C商城系统，整合行业上游供应链资源，实现供应商直采；S2B2C智能供应链平台自身功能的完善性，能够让企业更加规范化、系统化的做好管理流程，赋能渠道提升业务处理效率和客户体验，构建互联网+传统家居建材产业，提升供应链效率，进一步增强品牌影响力。
一、S2B2C系统提高运营效率，保证供应链正常运行
S2B2C平台实现对信息、交易、定价的全面把控，提供完善生态链，解决传统模式下信息传递慢，响应不及时，各方无法高效协同的问题。
通过资源整合能力，以S2B2C平台的运营进一步发展衍生服务，让资源真正重新配置，提高效率。并利用有限的资源，通过S2B2C供应链平台高效的整合，实现批量的个性化定制需求，提高利润，获得更多盈利机会，实现行业的可持续发展。
二、S2B2C系统有效管控直营渠道和经销商，提升品牌信任度
在没有规范机制的情况下，分销商很容易发生蹿货，改价的行为，对于这类行为往往都会干扰着商家的正常运营，对品牌打造有着很大的影响。基于这样的影响，商家的品牌难以受到大众消费者的信任。有了S2B2C电商交易系统的支持，商家就可以更好的控制直营渠道、经销商，使其规范经营，不窜货，从而提升客户对商家品牌的信任度。
三、S2B2C平台大数据智能化，有效改善运营策略
通过S2B2C电商交易系统的大数据统计，商家可以更好地调整运营方向，选择运营策略，有效提升商家的知名度，为打造品牌奠定基础。
简单来举例，商家通过S2B2C商城系统进行统计，看看客户对哪一件商品比较感兴趣，了解客户会选择哪种购物方式，甚至选择哪种支付方式较多，然后商家就依据这些信息在S2B2C平台上进行页面的调整，顺应客户的使用习惯，这样就可以大大提升客户的满意度，有效提升商家的品牌形象。
四、S2B2C供应链平台完善布货体系，促进商品销售
要解决客户需求问题，就要考虑物流时间、商品的保存和供应能力。通过家居建材行业S2B2C平台，加上当地厂家的直接供货，产品存放布局在一二线城市仓储，满足了附近客户的产品需求，S2B2C供应链平台能够极大缩短采购时间，提高客户满意度。
S2B2C模式的兴起，从根本上重塑了当下的家居建材商业模式，通过S（大平台）对各个B（商家）的多维度赋能，实现了家居建材业务全流程数据的在线化流通。数商云S2B2C智能供应链平台为传统家居建材企业打破空间与流量限制，发挥S2B2C平台作用提升供应链效率，解决运营难题，不断拓展线上增量，助力企业领跑家居建材电商赛道。
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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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