我国生鲜行业作为民生消费的刚需行业，其规模拥有着万亿级别的市场体量，业内相关研究机构预计到2025年国内生鲜零售市场规模将达到6.8万亿元，市场前景非常广阔。
从生鲜渠道来看，生鲜行业传统的经销模式是产品从生产厂家——产地集贸市场——产地批发商——各级批发市场——各级经销商——消费者，这种经销模式有效的沟通了生鲜产品的供应与需求，满足了人们的食品消费需求，促进了社会经济的发展。
但是，这种经销模式并不是没有缺点，一些经销商为了利益与生鲜生产企业陷入了恶劣竞争的局面，导致市场秩序被破坏，最后谁也无法或利。在大数据时代的今天，如何借助信息化手段管理经销商，如何寻找一套成熟高效的DMS经销商管理系统解决传统经销商渠道经营的效率低、成本高、错单、漏单等问题，成为当下传统生鲜企业亟须思考的重要课题。
我国生鲜行业传统经销渠道相关乱象：
第一，部分经销商一味抬高销售价格。
在生鲜行业中，由于流通环节太多，各地经销商为了谋取更多的利益，会选择一味的加价，到达消费端的时候，高价的产品会让消费者趋向于选择网购。市场价格体系错乱，从而使市场难以运转，甚至崩溃。
第二，部分经销商变相压低厂家价格。
经销商为了各自利益，互相竞争，导致同种产品互相竞争，导致经销商只能不断向厂家伸手，索要各种有利于己的销售政策或变相压低拿价。使得厂家利润极薄，出现两败俱伤的局面，市场也随之瘫痪。
第三，部分经销商利用囤货来获取更多利润。
一方面，生鲜行业特别是水产冻品类是一个季节性较强的产品品类。很多经销商会选择在厂家产品出货的时候大量囤货，在反季节里高价卖出，这样可以获取更多利润。另一方面许多经销商会通过大量拿货来压低厂家的出厂价，从而降低自己的拿货成本，这样会使得厂家的利润极低。
针对生鲜行业传统经销模式中经销商管理的混乱问题，传统生鲜企业可选择数商云经销商在线管理系统来帮助企业对所有的经销商信息进行系统化处理，提升企业对经销商的管理品质。通过集经销商开发、分析、评价及管控为一体的DMS系统，企业可与经销商实时沟通协作，高效解决业务问题，与经销商携手共赢获得更长远的发展。
1、自动化门户上报链接DMS系统，渠道伙伴灵活选择
生鲜行业经销商在线管理系统完美统一门户方式和自动化方式，让生鲜企业从第一天使用就可以大规模启动，快速见效。渠道伙伴可根据企业情况自由选择上报方式。协同门户支持直接上传模板，可根据不同后台系统的格式，将经销商渠道管理平台后台导出的数据直接上报，直接转换，同时DMS经销商平台提供自动化客户端工具，实现自动导出和自动上传，减少渠道伙伴工作。
经销商管理系统还可实现企业通过各种安全的技术手段（如ERP加速器、EDI、API等）快速有效地获取经销商的业务数据，并转换成企业统一规范的数据。
2、自动化集成数据工具，经销商系统后台模式可多选
数商云生鲜经销商系统支持数据自动导出和自动传输，千种后台，一键对接。基于DMS经销商平台强大的数据网关集成功能，支持大量主流后台系统快速智能适配，正向传输反向调用双向支持，国际数据互通安全性认证，自定义格式和EDI标准格式支持，安全高效灵活运转。
3、各类系统模板链接DMS系统，支持数据导出、上报
经销商管理系统支持后台系统模板和缺省通用模板，后台系统模板可将后台导出的数据格式直接上报，直接转换。通用模板适合无后台系统的经销商伙伴快速推广，省时省力。
4、专销体系，一套经销商系统全方位支持
经销商系统解决经销商内部业务管理问题：全面的进销存财，国内大批经销商的实践验证，经销商渠道管理平台充分适应国内经销商，生鲜企业使用DMS经销商平台管理生意，支持无鼠标单据录入、套打模板、自主促销、业务配置、现金订单、灵活开票、财务总账系统互通、高性能并发等功能使用，单点业务灵活适用，方便快捷。
经销商系统的解决方案，为生鲜企业与经销商之间信息资源的共享打下了基础。通过DMS经销商平台，可使生鲜企业加强对经销商管理并及时获得终端市场销售信息，提高满足市场需求的速度，快速响应市场变化，帮助生鲜企业增强核心竞争力，领跑生鲜赛道。
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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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