随着标准现金贷市场逐渐走远，金融机构开始重新审视其所经营的信贷资产，正逐步深入到产业与消费场景中，力图深挖需求、支持实体经济发展。面对众多垂直化专业化的产业、场景与资产，更需要金融机构深刻理解产业链实际情况与客群特征，才能真正实现金融赋能实体经济的目标。
为了助力金融信贷领域的精耕细作，诸盛管理推出了热点资产解析系列专题，对诸盛管理在过往项目经历中所发掘出的一些新兴或潜在的热点资产进行分析，发掘产业链或场景内的金融需求。
零售产业日益升级
随着人民生活水平的不断提高，为零售行业提供了广阔的市场空间，2019年中国社会消费品零售总额41.2万亿元，较上年增加8%，连续六年保持经济增长第一拉动力，消费对经济增长贡献率57.8%，拉动GDP增长3.5个百分点。按零售业态来看，2019年限额以上零售业单位中的超市、百货店、专业店和专卖店零售额比上年分别增长6.5%、1.4%、3.2%和1.5%。
零售市场的日益发展，也推动了零售供应链的不断升级，在数字化赋能下，逐步形成了以需求为导向的供应链模式，生产与流通实现贯通与融合，缩短商品供应全链条的反应时长，实现降低成本、提高效率。同时，金融对于供应链发展的助力作用也愈发显现，零售产业与金融融合下，为供应链上各主体提供相应的金融服务，使企业得以稳定经营或者扩大经营，可以大幅提高链上主体的运营效率与活力。
客户画像
以下以一个典型的综合性商业企业供应链管理场景为例，解析场景内供应商的特征。
（一）
场景方属于国内大型商业企业，经过多年发展，建立了成熟的经营管理模式，各分、子公司在各自的经营区域内拥有较大的消费群体，形成了稳定的供应商渠道、品牌和商誉优势。
集团经营版图逐步扩展，目前已形成了全国11省24市百余家门店的企业规模，构筑了现代百货、商业综合体、商超连锁为核心业态的经营格局，同时，通过PC端、移动端成熟的线上入口，实现线上线下产品及销售有效互为。
场景方目前拥有购物中心（百货店）、大型综合卖场、连锁超市以及其他经营部门的综合经营格局，能够切入从高端消费到日常消费圈的不同消费场景，门店数量超过150家，拥有庞大的终端消费客群，注册会员达75万户，基于集团庞大的经营体量，与3000余家供应商建立长期合作关系。
（二）
综合性商业企业场景下，有三种对于供应商的管理模式，即自营、联营和租赁模式。
（1）自营模式。
场景方直接从供应商处购进货物，自行售卖，买断经营，自负盈亏。自营模式合作的供应商多数是产品市场成熟、经营稳定的类型。
（2）联营模式。
供应商将商品送到场景方售卖，双方共同获得商品销售利润。
（3）租赁模式。
供应商入驻场景方，场景方仅收取店铺租金，不参与供应商的销售经营，但卖场集中收款。
合作场景方作为龙头商业企业，其上游供应商准入标准较高，从核心商业企业的应收水平较高，还款来源稳定可控。
场景平台特征
依托于真实供应链场景，能够确保供应商主体和经营行为的真实性。充分掌握供应商的进货销售数据，对供应商进行动态管理，可作为准入及贷中管理的重要依据。
核心商业企业对体系内的供应商拥有天然的管理优势，能够采取应收款控制、库存控制、行政管理等多种手段综合控制。
供应商直接收入来源来自于核心企业的应付账款，还款来源有保障。
金融需求
一般供应商普遍面临几个月的付款账期，会有经营周转的资金需求，单户授信多为100万元以内，平均用款期限1年以内，随借随还的方式更受欢迎。
文章来源：为学苑
编辑：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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