马化腾说：C端已经接近尾声，不管是京东淘宝还是腾讯，他们做的都是C端，B端才是未来，未来就是看谁能对B端进行服务。而阿里的参谋长曾鸣也曾经说：未来五年的趋势是S2B2C。那到底什么是S2B2C模式？企业应该怎么从中间商转成赋能商呢？
S2B2C中，S即是大供货商，B指渠道商，C为顾客。目前绝大部分的传统企业都属于B端，帮助生产厂商销售产品，来赚取提成。
常规我们把公司分成以下几类：
第一类叫做B2C行业。行业代表就是京东。
第二类叫做B2B2C的行业。比如工厂，或者一级批发商，要通过二级批发商或者叫渠道商到达C端用户，这个叫B2B2C。
01渠道商的未来
像B2B2C这种模式，下游还有经销商的这类批发商的企业，未来只有两种方式可以做：
第一种就是“上天”：因为渠道商起的是连接上下游的作用，我们通常把它叫做上下游的搬运工。但是，如果你只是在做搬运工，只赚中间商的差价，毫无疑问，这个公司是没有出路和未来的。
短时间来看，渠道商是不会直接消亡的，因为厂家需要各个地区的渠道商，来跟它们对接服务，像仓储、物流、售后等等，这都是由渠道商来提供服务的。但是渠道商会转型，你如果还按以前的方式做渠道商，你肯定会成为炮灰的。
第二种方式，也叫“下地”：怎么转型？转成什么？就一句话，从渠道转成赋能，从B2B2C转成S2B2C。所谓的赋能，简单来说就是做服务。
02传统企业如何转型案例分析
那么不同行业如何转型去做服务呢？抓住用户的痛点。
比如说做母婴产品的渠道商，要明确的是：客户不是要你的货物，而是要你的解决方案。所以你不是卖货的，而是卖解决方案的。
比方说做药品批发的公司，它是选择跟医院合作呢，还是选择跟终端门店合作呢？答案肯定不言而喻，选择跟医院合作。
美国的一家公司叫卡地纳，现在有一半的医院，都是从它们公司采购药品。但在上个世纪九十年代，它们公司的药也跟同行打价格战，最后利润低到只有百分之一，眼看公司熬不住了。穷则思变，后来，这家公司的决策者说：客户真正需要的不是我们的药，而是需要我们提供药房管理的解决方案。
因为他发现医院都不会做药房管理，库存管理匮，药剂师严重缺人等等，这都是医院的痛点。所以，他最后就研发了一个欧文药房系统，来帮医院做药房托管。随后，美国有一半的医院都是用他这个欧文药房系统，那你都用了我的药房，那要肯定从我们家拿药，这就是典型的从中间商变成赋能商。
03传统B端企业如何转型？
只要是B端企业，也就是中间商，要考虑以下的两个问题：
第一：你的下游有什么痛点？
第二：你可以为下游的痛点提供什么解决方案？
这两个问题解决，做B端生意的思维就完全变了。
比如重庆，有个做母婴渠道商的企业老板。做了十几年了，以前是自己开终端门店，后来他发现终端门店太难管，于是改成去做代理商，也就是上游的中间商。
后来他发现中间商未来很麻烦，甚至未来中间商会成为炮灰，所以只能成为赋能。他做了以下的改变：
首先，要为底下的门店连锁做一对一团队训练。
其次，帮助下游零售商策划营销活动，再加上团队训练业绩，可能业绩就能翻上好几倍。
所以，大家同样都是卖母婴的产品，但是零售商就愿意跟他合作，因为他不是单纯卖货的公司，他是一家卖服务的公司，顺便卖点团队训跟营销设计。在他的行业里面，他把这个做很好。
通过上面的两个案例，希望老板朋友明白S2B2C商业模式，是怎么从中间商未来变成赋能商的。
文章来源：老板帮
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