震坤行工业超市：数字化趋势下的生意该怎么做？

随着大数据、人工智能、区块链等技术的发展，企业数字化转型浪潮愈演愈烈。在做数字化转型决策中，企业应该如何做好自身的“数字化能力培养”，保持业务相关性及稳定发展，在这场无硝烟的竞争中取得胜利。今天就简单地以“2020优秀采购服务商”与“2020中国工业品电商领军企业”——震坤行为例，给大家介绍下数字化趋势下的生意模式。

构建MRO生态 “数字化”是基本功

现代管理学之父德鲁克曾说过：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。”

2020年，工业品经济进入了发展调整期，整个经济环境都面临着巨大的不确定性，并随着这次疫情被不断放大。面对这样的不确定性和变化，如果我们跟不上时代的发展，就会被淘汰。

而目前，国内企业MRO工业品采购市场仍多局限于“传统模式”，主要根据自有工厂的动态库存情况，再通过自行采购或委托代理的方式进行散单采购。这种市场模式存在“时间耗费大，价格不稳定，售后成本较高”等种种弊端，其背后的原因在于国内的MRO供应市场较为分散，还远未形成规模；同时，由于中国工业品市场参差不齐，生产商和经销商为了规避风险，往往利用信息不对称致使金融账期拖欠问题非常严重。

于是，越来越多的企业，开始谈论如何实现协同，提升供应链效率，降低制造业成本，如何去建立一个平台，如何从平台型组织发展成生态型组织。震坤行创始人兼CEO陈龙表示：“要建立一个平台化的组织，对企业有一个最基本的要求就是数字化。必须要快速解决我们自己对数字化的要求，才有可能给上下游，给我们的合作伙伴赋能。”

工业生产数字化转型为行业发展提供契机

2015年以来国家颁布了一系列政策，引导国内制造业向数字化、智能化、绿色化方向发展，同时引导个人消费品、生产设备等领域产品以旧换新，加速产品更新换代，推动工业互联网发展，这一系列的政策举措将有利于国内工业企业生产加速向数字化、智能化转型，进而推动MRO工业产品需求增长，加速销售渠道整合，为行业发展提供契机。

图片来源：前瞻产业研究院

对于工业品行业数字化的趋势，震坤行着眼于政策、资本市场、技术、业务关键突破等多个要素对行业的影响，总结出了工业4.0下供应链的需求，主要有以下四个特点：

工业4.0下供应链需求（图片来源：震坤行）

震坤行发现随着互联网的发展，企业再也无法简单通过划地盘的方式保护自己的利益了。而客户的要求却越来越多，非标产品价格利润越来越低。这是大趋势，是供应链数字化带来的必然结果。市场在变化，如果你还保持原地不动，那么你可能在这波数字化浪潮里慢慢离开舞台。

震坤行工业超市数字化转型的三大关键：

1、供应链数字化

震坤行通过多年行业深耕，规划出成熟的IT方案和不同的应用场景，可与客户端进行直接的数据和业务交互。

震坤行针对客户端运用的交互方案（图片来源：震坤行）

2、精准营销

在传统行业分析的基础上更进一步，通过大数据平台建立精准的客户画像，以及购买品类的相关性分析，从而实现了面向客户的精准营销。

客户精准定位（图片来源：震坤行）

3、智能仓储及10大总仓

智能仓储物流自动化系统主要用于货物存取、搬运、输送、拣选、包装等流程作业，主要由自动化的物流装备和智能化的物流软件构成。通过大数据计算进行仓储物流的选址、库存建议、系统对接供应商库存共享社会资源等，提高了智能仓储物流自动化系统整体运作效率和空间利用率，为客户提供更快更好的交付体验。

震坤行总仓、服务中心及配套系统（图片来源：震坤行）

正是从以上内容进行切入，震坤行完成了数字化转型。震坤行也从原来的自营模式，逐渐过渡到“自营+第三方”的平台化模式。

震坤行业务模式的转变（图片来源：震坤行）

通过自营模式，震坤行积累了核心的供应链管理能力（主数据、库存、供应商管理等），通过对MRO行业数据的触达与沉淀，以数据为依托，调配上下游供需关系，打造动态平衡的商品流通体系。实施平台化以后，震坤行将自身的核心能力进行模块化，并谨慎开放平台，吸引更多志同道合的合作伙伴入驻平台，发展壮大。

做企业如同跑马拉松，顺应时代趋势才能跑下去

震坤行创始人兼CEO陈龙说：“未来越来越多的企业跟我们谈的将不再是购买的产品，取而代之是怎样解决采购、订货、物流仓储等数字化、设备在线管理化的问题，这是很明显的趋势。在这个趋势下，企业如果能把IT方面的能力赋能到上下游，把数字化这件事搞定，就会成为一个真正的平台型企业，甚至是生态型的企业。工业品企业需要有这种意愿和责任。”

而面对工业品行业采购、订货、物流仓储等数字化转型的问题，在企业信息化、智能化管理领域持续深耕多年的数商云，便能高效助力企业切入数字化。

数商云可根据工业品产业情况及实际业务场景助力企业打造全链数字化的供应链管理系统，以客户为中心，集成打通销售、项目、产品、采购、仓库、生产、物流、售后到财务等全要素，实现企业一体化管理，业务一键式流转，各层级实时协同和管理，大大降低数据和流程流转时间，从内到外一致为客户创造价值。

图片来源：数商云官网

供应链就像企业的手脚，要把各个环节连接起来，才可能步调一致的执行任务，快速前进。因为一旦一个环节出现了小问题，也会影响客户交付和服务体验。数商云可根据企业的具体需求，为其配置适合企业生产情况的B2B平台，全场景洞悉客户深层需求，全流程无缝协同服务客户，全业务联动提升客户体验，让管理系统随企业发展而动。这就像把系统“种入”企业每个流程和细节，随企业发展自动生长。

顺应时代趋势，持续改善，一直都是震坤行所倡导的企业文化之一，也是数商云不断打磨、完善自身产品的方向。只要不断借助新兴技术打造自动成长的能力，保证组织效率优先，做好降本增效，企业就能适应市场变革，持续稳定发展。

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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)

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