后疫情时代，传统外贸企业、尤其是中小企业业务发展面临着巨大的挑战，如何在市场变幻中实现增长突围，找到破局之道，是当下众多外贸企业面临最为紧迫的问题。其中，“转向线上”成为很多传统外贸企业的选择。
电子商务的迅速崛起，改变了我们的生活方式，不仅影响了面向个人消费者的零售模式(B2C)，也同样对企业与企业之间进行的交易（B2B）产生深远影响，尤其是在今年疫情到来后，全球商采线上化、电商化趋势明显，B2B跨境电商的巨大潜力机遇正在加速释放。
跨境出口B2B电商风口已至
统计显示，过去六年，中国出口贸易交易规模增长了26%，其中，跨境出口电商交易规模更是增长了超过300%，增速超过出口贸易总额的10倍。过去几年来，跨境电商对我国出口贸易的贡献，已经从5年的“有力补充”，如今一跃成为“增长动力”。
如果再细化一下就会发现，跨境出口电商中增长最快的是 “机构和企业用户”的在线商业采购，即跨境出口B2B电商：根据相关预测，全球线上商业采购市场在2021年将达到12万亿美元，2027年将达到约21万亿美元。事实上，B2B出口跨境电商，是一个比面向C端个人消费者更有想象空间的市场。
在多重利好推动下，B2B出口跨境电商新模式已成为无法忽视的蓝海市场。
首先，中国具备完善的制造业基础优势，为卖家发展B2B跨境电商提供了有利条件。作为无可替代的“世界工厂”，中国自2009年以来就一直是全球出口规模最大的国家。经过这些年的长期积累，中国制造的供应链体系不断完善，上下游的行业接合更加紧密，特别是随着云计算、大数据和人工智能等技术创新成果不断应用于制造业，中国制造也实现了规模和质量的齐飞。可以说，对中国卖家而言，B2B出口跨境电商的供给侧基础非常厚实。
其次，海外企业与机构客户商业采购线上化、电商化趋势明显，为卖家不断带来新的增长机遇。一方面，全球企业正在积极进行数字化转型，积极拥抱和尝试网上办公、视频会议、远程协作和数字化管理等新型工作模式，其中，企业商业采购，尤其是涉及供应商数量众多、管理成本高的长尾采购，也正在积极转向线上。另一方面，人才是推动变革的关键，随着企业与机构中的商业采购者年轻化趋势明显，他们更希望在企业长尾采购中能够享受到如“个人消费式”的便捷电商体验，这无疑正加速推动企业采购转向线上。
还有，今年以来，一系列大力支持B2B跨境电子商务平台发展的重大利好政策不断出台落地，全国范围内已设立上百个综合试验区，不断完善跨境电商企业在通关、税收、支付、海外仓建设等方面的配套设施等。
比如说，从今年7月1日起，跨境电商B2B出口在全国10个海关开始试点，这是海关总署继今年年初推出跨境电商出口退货监管创新制度后，又一促进跨境电商健康快速发展的重要改革举措，以利好政策推动外贸企业扩大出口，促进外贸发展。就在9月1日，海关总署在前期跨境电商B2B出口监管试点的基础上，再次扩容增加包括上海、福州、青岛、济南、武汉、长沙、拱北、湛江、南宁、重庆、成都、西安等12个直属海关开展跨境电商B2B出口监管试点。有了国家政策开道，跨境电商B2B出口业务迎来了换档升级的全新时代。
综合来看，当下，中国企业发展B2B跨境电商已经有了很好的环境和资源，卖家应当把握住机会，乘风而起。
2021年，中国卖家应锚定的五大战略品类
近日，2020亚马逊企业购中国卖家线上峰会上，亚马逊全球开店从线上采购动力、品类市场潜力、中国卖家竞争力三大维度，对全球场景化商采下的趋势品类做了全景式分析，发布了亚马逊企业购2021五大战略品类，包括：工业品、医疗用品、学校用品、商用家具和IT用品。无论B端还是C端，“选品”都是决定业务发展情况的重要因素。此次战略品类的发布，无疑将帮助卖家在全球线上商采向好发展的趋势中，精准把握增长机遇。据了解：
工业品方面：如今每天有超过50万的企业买家在亚马逊企业购上采购MRO（即：Maintenance维护、Repair维修、Operation运行）工业品，其中，日用周转快、低技术门槛的工业品细分品类，年增长率超80%。
医疗用品方面：医疗用品行业和每个人的健康息息相关，市场需求一直都很庞大。2018年，全球医疗用品市场规模就已经超4000亿美元，并且保持了5.4%的年复合增长率；而中国产能恢复以后，向世界支援了大批防疫物资，今年上半年，中国的医疗产品出口同比增长了52.4%。
学校用品方面：中国有全球数量最多的学校用品制造企业，中国卖家在学校用品品类竞争中拥有得天独厚的优势资源。对于中国跨境电商卖家而言，现在正是全球下半年复课开学的时候，也是通过亚马逊企业购拓展该品类的重要商机。
商用家具方面：中国是全球最大的办公家具生产国之一，占全球规模35%，预计2023年我国办公家具产量将达到4.8亿件。后疫情时期，居家办公将成为全球常态，办公家具零售市场的扩容可以预期。
IT用品方面：IT用品特别是办公电子产品是企业机构采购金额和频率最高的品类，B端销售占比非常高，也是亚马逊比较成熟的分类之一。
总之，这是一个不断变化发展的时代，面对B2B出口跨境电商的风口，传统企业向B2B跨境电商转型，也面临着诸多挑战。我们相信，通过深刻了解五大战略品类，以及吸收亚马逊企业购卖家的成功经验，更多中国卖家也能在全球商采万亿蓝海面前把握机遇，实现自身的发展。
文章来源：电商报
编选：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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