如果说会有什么人“感谢”这波疫情的到来，那一定是互联网企业，尤其是电商类的企业。从数据上看，一、二月份中国的社会总零售额下跌了近21%，而在线实物零售额反而比去年同期增长了3%，电商占社会总零售的份额提升了5%。
截止到年中，国内社会总零售额的25.2%已经转为电商。其中，一些类似“叮咚买菜”的生活服务类电商和MRO行业的工业品电商，更是迎来了新一轮增速发展。
不过，各行各业往往都是几家欢喜几家忧，风险和机遇总是并存的。今年传出最大的关于MRO行业资本层面的消息就是“工品汇”彻底被并入京东工业品，独立成为“京东工业”并且开始上市融(Pian)资(Qian)。
要不说还是大公司有文化，名字少了一个“品”字，由“京东工业品”改成“京东工业”，一下就感觉从卖货小二成了行业领袖，大有“意气风发，指点江山”的气势，所以千万不要小看做互联网的，以后要是下岗了，还能在妇幼保健医院门口摆个摊，起个名字什么的。
然而，当行业内曾经的MRO巨头谈起关于这次并购是否和疫情有关的时候，他却道出了另外一个隐秘：其实，疫情不疫情的，对工业品电商企业倒没有太大影响。
虽然有人靠卖口罩赚了不少钱，但是，这都不是重点，关键是我们晚了半年开始做“大客户”。
这句话，可以说是“一语道醒梦中人”。曾经以所谓B2R，赋能“中国百万夫妻老婆五金店”为切入点进入赛道的工品汇，最终还是敌不过市场的规律，把战略目标从每天靠“薅羊毛”才来下单的“小经销商”，“二批”，转向了真正“有量，有价格”，“进去难，出来也难”的大客户。
事实上，1688开始真正吸引到许许多多大品牌工业品厂商入驻，恰恰是他以若干家大型央企、国企希望通过1688实现“阳光采购”为亮点，大力宣传“大客户集采”资源的时候。而小二们天天挂在嘴上的千万诚信通用户，淘宝采购商家，我们那些开了店的企业应该都对其“真实价值”多少了然于心了。
虽然到最后，那些央企也没有多大金额放到1688上来采购，连仅有的那一点点转到线上的交易，从供应商入围到价格商定也都是线下商量好了再来“刷个单”。不过，“国、央企们”决定“采购阳光化，决策电子化，流量私域化”这个事儿倒不全是说说的。
2017年底共有97家央企，其中资产超1500亿规模的有49家。这49家大央企的招标过程和采购流程已基本都实现了电子化。
其实就是我们今天见完供应商，大家开完会，谈好价格，然后回去请供应商上一下我们系统或网站，把我们谈好的报价和产品清单提交下，走一遍流程。
虽然这个过程多少有点"脱裤子放屁"的赶脚，但是总算也积累了数据，透明化了流程，提高了协作效率。这算是B2B企业电商化采购的初级模式。
而这49家大型央企中，已经有21家把电商化采购升级到了更高一级的模式，即建立自己的采购商城，让供应商入驻，从而真正实现线上浏览选品，线上比价咨询，线上采购下单的全电商模式。
供应商只需要每1-2年按照所在类目，参加一次综合性的评审，获得入围资质，之后就可以入驻并通过这类电商化店铺的形式，向这家企业的所有采购人员乃至企业关联上下游企业的采购人员直接销售对应类目下的所有产品，无需每次采购再去单独制定合同和采购单据，大大节省了那些金额不到全年采购额20%，却占据采购人员将近80%时间精力的小额采购合同的交易成本。
对于这21家已经实现了超过97家央企电商55%采购总额的电商平台，所有目前活跃的MRO电商公司显然都是趋之若鹜。类似ZKH，西域，领先未来等早已想方设法在不同品类，入驻了不少央企平台。尤其在疫情之后，通过政府的政策引导和牵头协助，更是向这些企业开放了更多原本相对封闭的采购类目。
目前，由于京东加入了这条赛道，且一出生就估值20多亿美金，阿里多少也有点按耐不住。
除了继续打造自己已经成功由“电商平台”转型为“广告公司”的1688网站，继续吸引更多品牌方签署JBP，推广C2M，收点焦虑税，据坊间传闻，还在主动联络目前排名头部的MRO电商Z公司洽谈投资方案，想要“鹅口夺食”，再复制一次美团的“拼团活动”。
然鹅，京东工业也并不如大家所想的这么顺风顺水，CEO人选迟迟没有露脸，与商城在商家归属和行业划分上也是“讨(zheng)论(duo)”地如火如荼。
当然，这些事和已经成为京东个人股东的前工品汇严总没多大关系了，后者已经在读长江商学院并开学半年。疫情之后，结束网课时代，正式开开心心背着小书包去和那些上市公司土豪同学做朋友了。
和严同学积极向上，自我充电形成呼应的是我们敬爱的陈老师，依然“毁人不倦（笔者勘误：诲人不倦）”。第一批招募的300多名应届毕业生显然没挑出多少能堪大用，于是调过枪头再去“高薪”挖掘行业老鸟。
也幸好，疫情之后有一大批站错队的老销售下岗了，正好转投于陈老师麾下，果然是“贵人自有天助”。不过，即便招募到了精兵强将，也不能放弃“祖国的花朵”，不然陈老师怎么升级变陈教授呢？
反正今年下半年，又能见到一波MRO行业热闹的局面。
衷心希望各家都能顺利回款，成功入驻央企平台，稳稳拿到BAT融资，分分钟招到一群优质热血青年，最后成功上市科创版，为我大国辉煌添砖加瓦！
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文章来源：王老司说电商
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