目前，我国已是世界第三大电子信息产品生产国。电子信息产品已经渗透到我们生活的每一个角落，包括通信、医疗、计算机及周边视听产品、玩具、军工产品等，从产业链的角度来看，它包括电子元器件、集成电路、配件等，电子中间产品（如车载产品）和终端产品。电子元器件包括电阻、电感、电容、二极管、三极管等，这些产品需要符合行业标准，具有良好的通用性，所以下游厂商有很大的选择余地。配件包括各种电脑主板、显卡、网卡、传感器、继电器、交换机等。配件具有一定的功能，通常符合国家或国际标准。市场需求主要来自终端产品或中间产品制造商。电脑主板等通用性强的产品也将直接在市场上销售。
终端产品、3C产品、电脑、通讯和消费品更具代表性。产品的发展趋势是轻、薄、短、小。客户的个性化需求越来越多。企业需要不断推出新产品，提高产品交付速度。由于中国市场巨大、成本低廉，中国作为全球制造中心的地位进一步巩固，3C产品产业链也越来越完整。然而，由于国内大多数厂家缺乏核心技术，同质化现象十分严重，价格竞争仍然是主要的竞争手段。未来几年，品牌集中度会越来越高。在销售方式上，除个别厂家建设的零售终端外，大多采用渠道代理销售。除了3C产品外，终端产品还包括医疗产品、电子玩具等，这些产品都有自己的特定市场，参与同类产品竞争的企业相对较少。
电子行业竞争激烈，向管理要效益成为众多企业的选择，数商云通过供应链管理平台的构建帮助企业全面连接企业上下游，借助模块化集成式解决方案获得灵活性和可视性，缩短计划周期，提高计划准确性，实现动态寻源和采购流程，简化物流数据模型。帮助传统电子组件行业实现数字化运营。
行业管理重点与常见的困扰
1、材料编号管理不易管理 电子产品结构复杂，料件种类繁多，以手工方式进行编号，容易发生缺号、漏号、重复、编错的情况。
2、产品设计变更管理困难 电子业产品更新换代频繁，加上订单变更频繁，这使得产品设计变更管理不易。
3、产品设计工作繁重、客户需求多样化 电子业的普遍特性就是小批量、多品种，产品中有大量的元素需要客户最终确定，而且客户还常常有特殊需求，造成了产品设计部门的工作繁重，BOM的编制管理困难。
4、销售预测困难 电子产品市场变化快，有的产品的销售和季节有关系，有的则是逐月增长，有的是呈线性增长；而且为方便后续备料，还需将预测分解，因此需提供若干预测模型供管理人员使用，以便简化预测工作。
5、按预测备料和按订单生产电子产品由于订单交期短，为满足客户订单，常常需要按预测备料。当有客户订单时，再根据订单生产产品。
6、订单数量多，跟踪困难，容易造成交货进度延迟 众多的客户群加上庞大又不断变化的订单，使得管理单位很难清楚掌握订单相关的采购及生产进度，以致影响交货进度。
7、信用额度控制和应收账款控制 电子业因客户类型复杂，存在多种付款方式，有的付有票期的支票，有的付指定的某几笔或按使用数量结账，有的付款与欠款用不同币别，有的是子公司交易，统一跟总公司结账。为控制风险，还需依据不同的客户制定不同的信用额度加以控制。
8、物料采购计划编制困难 电子产品所用材料通常在几十到上千种之间，还有众多的半成品构成，客户订单数量少，品种多，且订单交货期短，有的订单还指定必须选用的关键零件，重要元器件国外采购周期又较长，因此制定合理的采购计划是比较困难的。
9、供应商的评估电子产品材料供应厂商众多，一个材料可能有多家厂商供货，如何管理供应商的供货周期，交货品质，采购价格，评估筛选出优秀的供应商是电子业管理上的重点。
10、成本计算困难 目前企业通常采用实际成本法进行核算。电子产品零件多，变化快，为提高周转次数，零件采购次数频繁，致使月加权平均成本核算十分复杂，再考虑重工成本或月末在制的状况，可以想见手工的成本计算是何等的困难。
解决方案亮点说明：
1、灵活的自动编码原则功能
平台提供自动编码原则功能，可事先将产品、材料的品号编码原则设置于系统当中。当有建立新的品号需求时，可依据原则自动给出新品号，避免出现缺号，重号或者编错的情况。系统还提供自动赋予检查码的功能，极大的降低了品号使用出错的几率。
2、完整的产品设计变更解决方案
平台上除了提供常见的择日设变、单批设变、整批设变、立即设变等功能外，还提供用完设变的功能（依据用户的设定，自动先使用旧料，待旧料用完后，自动切换为使用新料）；并提供相应的报表，以显示产品变更后的预计库存状况，便于存货管理。
3、弹性的销售预测方法
平台可根据不同的部门、业务员、以及不同的客户、客户类型、销售渠道、地区、国家、不同的工厂、不同的仓库及产品制定多个弹性的销售预测计划，且可选择是否作为生产计划的来源。
4、提供完善的订单采购与生产情况跟踪
平台中的订单管理模块可依据订单进行采购计划与生产计划的生成与追踪，将订单个性化要求完整传递到生产部门，避免生产失误。
5、完善的物料采购计划功能
系统可依据各种基础设置，如产品物料清单、损耗率、取替代料、材料生失效日期、采购提前期、检验时间、最少采购量、包装量等，考虑系统中已开立的单据或制定的预测，自动计算产生生产计划和采购计划，并可提供多个计划进行对比。
针对紧急的采购或生产单据，进行特殊标示，以便后续部门进行特殊处理。如果是客户取消或变更订单，系统可以针对已执行的单据给出取消或者变更的建议,最大程度的降低订单变更带来的风险。
6、信用额度控制和应收账款管理
平台中提供了严谨的信用额度管理，完整覆盖了客户的交易过程，包括接单、出货、结账、支票、兑现；还能够随时提供按客户或业务员的应收账款（出货明细）、收款明细汇总等报表，方便对账；并可提供账龄分析，便于管理。
7、成本计算管理
数商云平台开发中提供完整的成本解决方案，可应用实际成本制或者标准成本制。采用成本子系统后，可于平时在各子系统中将成本计算所需的数据，如材料成本、人工、制费等等资料录入，成本会计只需于月底执行计算即可得到当月成本，极大降低工作复杂度。为避免日常数据录入时产生错误，可于作业中设置管控或提醒用户必需输入的数据，也可于成本计算时，通过报表预先检查成本计算所需的数据是否齐全、准确。
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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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