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打开ABB涡轮增压位于阿里巴巴的官方旗舰店，可以看到各种型号的产品，从一千多元的配件，到价值十万的涡轮增压器整机，都分门别类地清楚呈现在官方旗舰店页面中。
这是传统工业品“触电”电商平台的一个缩影，巴斯夫、施耐德电气、西门子、博世等工业巨头纷纷开设线上官方旗舰店，进入工业品B2B电商这一领域。
在中国制造业发展持续承压的当下，贝恩咨询公司与阿里巴巴共同发布《产业协同，价值深耕：中国新一代工业品电商的趋势展望》报告，认为B2B电商平台有望助力传统工业企业传统线下分销体系效率低下等盈利难题。
近几年，中国工业品B2B电商交易规模保持了快速增长：2015年至今，线上交易规模年复合增长率约为30%，2019年线上交易估计已达7000亿元。随着数字科技与生态体系持续驱动新一代工业品B2B电商发展，预计到2024年，中国工业品B2B电商线上交易规模将达2.3万亿元，渗透率将从目前的2%升至5%。
报告指出，尽管中国工业品B2B电商仍处于发展初期，但参与B2B电商的供销企业数量增长迅猛。以阿里巴巴1688工业市场为例，已有超10000家品牌企业签约，全球工业品牌50强中已有超过70%入驻1688工业品牌。此外，1688平台企业买家总数已达2800万，其中工业品牌日活跃量超50万。
贝恩公司全球合伙人、亚太区绩效提升业务主席曾伟民表示：“过去二十年，全球及中国市场的电商发展主要聚焦于2C端，但在未来五年，B2B电商将迎来新的拐点。随着交易基础设施的不断完善，供需两端的销售与采购价值将逐步突显。”
报告认为，对大型企业而言，工业品B2B电商的营销价值更多体现在渠道下沉与补充，即使是拥有完整线下渠道的企业，通过B2B电商平台也普遍获得了整体销售额5%的销售增量。
对于传统的工业巨头而言，当下进驻B2B电商平台的最大意义不在于提高增量，而是更全面地覆盖更多细分客户群体，适应消费者行为的变更。企业借助电商平台逐步实现渠道数字化赋能，更贴近用户，触达传统模式下难以直接接触的终端客户，尤其是中小客户和偏远地区客户。
以ABB为例，为了提高效率、简化交易，早在2012年，ABB的部分业务部门就触网阿里巴巴，目前，ABB涡轮增压部门在天猫和微信上都有自己的官方店铺。作为传统的B2B业务，涡轮增压主要通过发动机制造厂的销售和服务渠道进行交易，但是在特定细分市场，仍有一些特定的客户群体。
ABB中国涡轮增压业务单元负责人汪庆周告诉记者，例如在内河航运和远洋渔船领域中，存在很多中小客户甚至是家庭客户，ABB尝试通过阿里巴巴或者其他电商，能够让这部分群体更容易购买产品或咨询建议。
“出货阿里巴巴只是一个形式，一切都是为了简易化交易，我们做这个事就是要便于中小客户、家庭用户,我们现在希望探索出一种更好的途径来服务特定的人群。”汪庆周说道。
不过，曾伟民表示,传统工业企业如果仅将电商平台看作一个补充的销售渠道，则难以实现B2B电商真正的价值。如何突破简单的交易买卖，以海量数据深化对供应链与客户的洞察，从而带动企业在采购、制造、设计、营销、融资等各个环节的数字化转型与升级，是工业企业和电商平台共同面临的最大课题。
除了意在完善渠道的工业巨头之外，B2B电商对于中小工业企业同样是一次机会,工业品企业依靠B2B电商平台构建线上品牌运营阵地，打通与各类型用户的端到端连接,尤其是中小企业，将第一次有机会构建自己的品牌。
阿里巴巴中国内贸事业部工业品牌总经理李丛杉表示：“新一代工业电商平台不仅是品牌企业的销售渠道，也是工业品牌数字化转型的重要组成。未来十年是工业品牌的商业生态红利期，工业品牌商将能够构建起完整灵活的线上经销商体系，并利用C2M的跨产业系统模式不断创新，从而发展出能够影响终端消费者决策的工业品牌跨界营销能力,新一代工业电商平台将成为激发企业创新活力的重要引擎。”
文章来源：B2B内参
编者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
【数商云www.shushangyun.com】专注为企业提供B2B电商系统搭建服务，长期为大中型企业打造数据化、商业化、智能化的商城网站建设解决方案，为传统企业搭建一站式B2B电商平台闭环体系，实现B2B商城系统数据互通、全链融合，综合提升平台运营效率与平台收益。
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