拒绝“缴枪”，厂家何时与B2B平台“休战”？

一、B2B平台的兴起与现状

B2B平台发轫之初，以线上订单、统仓统配、集约物流、数据赋能为手段，面向百万小店与品牌商、经销商提供服务。与传统的长链条、低效率、碎片化的渠道模式相比，B2B平台的确提升了渠道供应链的效率，降低了成本。然而，在实际运营中，B2B平台也暴露出了一些问题，如顶层设计的深层矛盾、无法完全满足品牌商的核心需求等。

二、厂家与B2B平台的矛盾

品牌商的需求与B2B平台的局限性：

品牌商最关注的是提升客户体验、争夺消费者注意力、狙击竞品，其核心是动销力、推广力和对C端的赋能。而B2B平台基于本身平台属性，自身中立角色和能力局限，不具备赋能终端深化动销，帮助品牌商高效推广的能力，同时也无法触达消费者。

如果品牌商完全依赖B2B平台，势必将削弱其营销能力，甚至可能面临消费与竞争信息被平台垄断、定价权丧失、产品研发失去目标、市场竞争战略无法得到贯彻执行等风险。

经销商与B2B平台的竞争：

B2B平台试图压缩供应链，从厂家拿货，直接服务小店，这无疑对经销商构成了竞争压力。然而，经销商在过程中也开始积累经验与成长，从物流、资金功能向市场、动销、推广、服务方向转型。

相比B2B平台，经销商在四、五线以下地广人稀的广大农村市场具有更低的用工、场地、物流成本，因此在这场竞争中并未完全处于劣势。

三、厂家与B2B平台的“休战”条件

B2B平台的转型与升级：

B2B平台需要明确自己的定位，不再企图垄断大数据或成为一个超级帝国，而是应该成为一个基础服务平台，为品牌商提供营销服务支持，为小店赋能，成为渠道生态中的利他者。

B2B平台需要提升自己的服务能力，包括数据分析、供应链协同、营销补贴等增值服务与营销工具，以增加客户粘性，提升精细化营销获客活客能力。

厂家与B2B平台的协同合作：

厂家需要认识到B2B平台在提升供应链效率、降低成本方面的优势，并愿意与B2B平台进行合作。但同时，厂家也需要保持对渠道的掌控力，避免过度依赖B2B平台。

厂家与B2B平台可以共同打造联合生意体，通过跨组织边界的合作，实现营销推广、终端服务、信息收集及消费者经营的敏捷高效应对。

供应链信息平台建设的完善：

订单系统的数字化和仓配系统的社会化是提升B2B效率、降低成本的大势所趋。然而，这需要供应链信息平台建设的不断完善和升级。

厂家和B2B平台需要共同努力，推动供应链信息平台的建设和发展，以实现供应链的优化和升级。

“拒绝‘缴枪’，厂家何时与B2B平台‘休战’”这一问题并没有一个确定的答案。它取决于B2B平台的转型与升级、厂家与B2B平台的协同合作以及供应链信息平台建设的完善等多个因素。只有当这些因素都得到满足时，厂家与B2B平台才有可能实现真正的“休战”并共同推动整个行业的发展和进步。

作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)

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