天猫淘宝双11活动已经迎来了第11个年头，平台表示今年双十一全面升级为全民狂欢，在多元化需求下，布局多元化供给，整个双十一的整体节奏从8月开始，分为四部分：造势期、预售期、预热期以及正式期，在2019双11活动中将会有些哪些不一样的内容营销玩法呢？
天猫双十一营销新玩法
2019天猫双十一战略以消费者为中心，提供丰富货品，构建消费场景，全域运营，击穿消费者心智，高效触达消费者。说到“升级”，天猫的营销玩法大方向，同时从狂欢、效率、独家好货、全球献礼等四方面实现营销升级，在各阶段都有其新玩法。
升级后的营销玩法主要是以消费者心智目的，从高品质出发，打造潮流、个性化的丰富产品，提供超值性价比，加强消费者与品牌平台间的互动及体验，打造全球狂欢盛典。
与此同时，天猫的内容营销不仅仅设定在站内，而是站内站外同时进行，站外主要起到导流及扩大声量，站外平台主要有什么值得买、省钱快报+淘宝联盟等导购APP，以及联合抖音、UC、快手、微博、B站、小红书、知乎等内容平台建立达人矩阵，长线运营，节点切割流量，培育商家的每个渠道。但从短视频崛起的趋势看来必将是站外内容渠道的重中之重。
站外流量巨头短视频，为什么争抢电商赛道？
短视频社交平台竞争日趋白热化，从产品、用户、营销到商业化，全方位式竞争已经开启，你追我赶，不能落下任何一个环节。直播电商平台：短视频社交平台实现全面商业化蓝图必须要迈出的一步。作为天猫的五星服务商——上海康之诚电子商务有限公司，其数字营销团队分析：
1、丰富平台大V变现方式，激活头部作者的活跃性
自短视频领域成为风口以来，各平台都吸引了大量内容生产者，持续输出内容，吸引了数百上千万的粉丝。但对于这些内容输出者，如何变现一直是个问题。一旦平台不能够为头部用户带来持续性收益，他们外逃是迟早的事。
2、比起广告变现模式，电商更保护用户体验，效率也更高
目前，广告和电商是短视频网红变现的两大主要途径。相比广告变现，电商被很多达人视为一种更持久稳定的变现方式。时尚、美妆、美食类达人本身也更适合电商变现，在此之前微博网红电商已经树立了良好榜样。
3、短视频社交生态中，“短视频+社交”，具备更高的转化效率
在所有变现方式中，通过短视频带货，是最有潜力的一种，短视频的形式，对用户感官更具冲击力与感染力。数据显示，短视频商品的转化率比传统电商的图文模式高20%。
而且，短视频平台，也是天然的社交土壤，用户和作者之间不是跟随和仰望，而是朋友的分享和陪伴，是有温度的天然的信任体系，更能够吸引用户买单。
站外短视频流量强导入
回看2019上半年的短视频，最洗脑的一句slogan大概就是李佳琦的“Oh My God”了。只凭一句“Oh my god”就能让一款口红脱销。这样一个男人，甚至将其流量引流到淘宝直播，坐稳了淘宝主播C位，成为了各大商家追捧的网红之一。
相似的是淘宝流量第一的女主播薇娅，一直以直播作为主阵地的她，竟然也看到了短视频的发展前景，在淘宝流量已经逐渐饱和的时候转战短视频渠道，不为是一种新的流量手段。在尝到了短视频甜头之后的她，最近也把一部分的重点放在了短视频渠道，双管齐下，紧抓流量。
电子商务平台向网红借力，通过内容引流变现。但网红也同时也依靠着短视频平台，来分流量的一杯羹。
牛肉哥短视频的电商新思路
说到短视频电商，我们不得不提的一匹黑马——牛肉哥，“把价格打下来”成为了他杀进重围的口号，迅速跻身带货一线行列，成为了当之无愧的抖音带货王。
作为“牛肉哥”的短视频服务以及天猫旗舰店运营方——上海康之诚电子商务有限公司，它凭借着自己在服务与运营方面的优势，“另辟蹊径”做到了种草拔草一条龙。站在消费者的角度，为消费者牟取更大利益点，做到品牌深度种草电商导购内容，直击消费心智，促进更多流量变现，进行实现实打实的流量转化。
今年，第一次参加天猫618的牛肉哥，仅凭借抖音的十几条爆款短视频的流量，就毫无争议地拿下了长达16天的红酒类目销量榜第一，更是成为了618天猫红酒类目店铺销量的总冠军。
2019年双十一，马云彻底打通了全链路的站外内容+站内营销玩法，平台更希望的是商家能够站内外结合，把站内的流量稀释到站外，再通过站外合作的内容，无门槛植入电商销售链接，实现了从网红到内容到商业的整个链路循环，让消费者和品牌用最简单便捷的方式从内容到销售的转变。站内外的整个流量循环，让这个盘越来越大，收益的商家和消费者越来越多。
双十一，你准备好了吗？
往年，各大电商基本上都将重点都放在淘系，但是淘系资源僧多粥少，且对大部分品牌来说，就算投入重金，但是经过稀释的流量，回报并不明显。今年上半年短视频市场如此火爆，但是爆发期已过，也不难预见，短视频这一块绝对是电商们的争夺重地，不容忽视。
在接下来的双十一购物节中，康之诚将与牛肉哥进行深度合作，从选品、内容、转化为品牌提供一站式营销服务，全力打造双十一电商导购清单，以产品本身扩充短视频，打造优质内容，进一步精准目标用户，并且通过大面积的量产，反复、多次地触达消费者，开启电商营销新思路，实现短视频流量的变现。
如何通过电商短视频打造双十一电商导购清单？
1. 账号属性
双十一牛肉哥将自己的账号打造成大型购物商场，从大快消到服饰、轻奢、3C等产品，应有尽有，为粉丝和消费者提供了更加方便快捷的购物平台，从源头深入的品牌合作，真正地让消费者安心购物。
2. 产品品质保障
说到“寻根溯源，价格到底”这句话，那就不得不提到牛肉哥身后的团队——康之诚了，作为电商与营销相结合的全领域五星服务商，能够最直接地触达品牌的源头，严格筛选产品，让消费者真正能够买到没有中间商赚差价的好货。
3. 内容推荐新思维
太多品牌用专有名词解释产品，但牛肉哥更多的是从消费者的角度来阐述产品卖点，5-8句消费者交流话术，2-3句产品机制，短短30秒的内容。就能让消费者更直观地了解产品，提高销售转化。
牛肉哥将携手康之诚在接下来最重要的电商节点双十一购物节中，推出更全更优的双十一爆款清单，为消费者提供更为琳琅满目的选品池！ 让每一个消费者都能获得短视频电商化的红利！
文章来源：电商报，作者：电商君；
编者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
【数商云www.shushangyun.com】专注为企业提供视频直播电商平台开发服务，长期为大中型企业打造数据化、商业化、智能化的短视频直播商城系统解决方案，为传统企业搭建一站式在线直播系统闭环体系，实现网络直播平台数据互通、全链融合，综合提升平台运营效率与平台收益。
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