化妆品美妆商品在消费品行业中属于消费力极强，使用率超高的品类之一了，纵观近几年国内化妆品美妆电商平台的行业上次规模金额增长已经达到了2500亿元，且在未来几年仍然有增长的趋势。在美妆电商网站商品消费额增长，化妆品电商平台企业盈利的背后，是由三个方面的原因推动：一是化妆品美妆电商网站商品大多为快消品，消耗周期固定，适宜快速精准化营销；二是美妆网站商城平台商品覆盖面集中，单品总量少，女性客户居多，客流相对固定；三是短视频社交营销、下沉、社交电商、带货、线下线上一体化趋势。
一、化妆品美妆电商网站用户的消费趋势
1、美妆电商平台男士消费市场呈增长趋势
根据几大数据以及研究报告显示目前，美妆网站消费在整体高速增长的同时，呈现出了Z世代崛起、下沉市场增长强劲、以及“男士”经济崛起明显等新趋势。2018年95后美妆网站消费增长347%，连续3年保持3位数增长。90后成绝对主力消费群体。而天猫美妆消费者超过3亿人次，其中95后超过5000万人次。这些被称为Z世代的95后消费者，在社交和消费行为上与“前辈”有很大的不同，他们更加依赖社交网络，对于新接触的品牌注意力时间短，以及远被低估的消费需求和消费能力。
2、美妆电商网站下沉市场增长强劲
三四线及以下城市超过一二线城市，《2018中国美妆新零售研究报告》显示，三四线及以下城市2017年女性消费增长率为20%。下沉市场的美妆消费潜力持续释放。
二、化妆品美妆商城平台市场新机遇
化妆品美妆电商平台利用新流量红利，创新定价策略后不断拓品，丰富产品矩阵。
1、美妆网站商城如何获取新客源
传统网购用户流量价格不断攀升，美妆电商系统不断迭代，利用流量获取客户。利用内容电商通过原有客户导流，捕捉尚未被捕获的线上美妆网站用户。
2、化妆品商城网站商业模式
目前进口妆品美妆跨境电商主要分为M2C、B2C以及C2C模式，存在的机会在于走精选SKU自营B2C模式，后不断拓品，丰富产品矩阵。
（1）M2C模式：美妆电商平台模式，商家直接入驻，美妆网站平台不控货，代表美妆电商平台包括天猫国际、洋码头、京东全球购等。
（2）B2C模式：自营平台，平台控货，代表平台包括网易考拉、聚美优品免税店等。
（3）C2C模式：代购买手入驻，淘宝全球购、海淘等。
3、化妆品美妆电商网站产品及供应链
（1）美妆电商网站产品：
化妆品电商标准化程度极高、SKU众多，作为初期引流、打开市场的品类非常合适。
（2）美妆电商网站供应链：
B2C模式中集采不具备核心价格成本优势，但定价权在平台手中，可以通过不同定价策略，通过价格低价打开市场。
三、数商云化妆品美妆电商网站系统概述
化妆品美妆电商平台均以培养客户对品牌的忠实度为主要任务，利用会员进行全渠道精准化营销，基于一体化的VMC电商平台建立对线上销售渠道统一管控，积累更多数据资源，也就拥有更多的话语权与竞争力，应充分挖掘用户深层次需求，了解用户心理及行为模式，凭借【数商云】公司搭建的化妆品美妆电商平台数据整合系统，提升用户参与度和积极性，增强化妆品电商用户粘性，并在此过程中积累丰富化妆品电商用户数据资源，建立更统一的网络销售布局，同时兼顾化妆品电商企业品牌传播与客户优化体验管理，完美实现美妆电商网站品牌企业的线上生态。
四、数商云化妆品美妆商城网站系统功能优势
1、五位一体美妆商城网站全渠道运营
【数商云】公司开发的化妆品电商商城网站为消费者提供无间隙多终端用户体验，交互与展示无断点PC官方商城网站，HTML5移动触屏站点\移动微信商城iOS、Android移动APP客户端、Tablet商场自服务导购终端和WebPOS门店收银台运营模块。
2、全渠道多触点下的美妆商城平台个性化精准营销
美妆商城平台个性化首页，个性化着陆页，购物路径推荐栏位，通过360用户视图，客服/销售进行人工个性化推荐，千人千面的EDM, 以及个性化的消息触达，让心仪的商品主动呈现。
3、化妆品电商商城网站大数据BI应用
美妆网站商城平台通过用户资料分析以及用户行为追踪划分不同的用户类型，并制定差异化的用户营销策略。
4、增强互动的美妆电商平台会员体系
美妆电商网站企业学会和客户做朋友，才是真正的为商之道：善于结交——多渠道多终端的对接接口，善于了解——多维度的会员分析和积分储值规则，善于取乐——丰富的营销工具和会员互动功能。
5、美妆电商行业定制企业级APP软件
结合美妆网站行业本身状况融合多种营销手段的应用APP优先购买F码，C2B预约抢购模式团购模式、秒杀模式。
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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
【数商云www.shushangyun.com】专注为企业提供美妆电商网站建设服务，长期为大中型企业打造数据化、商业化、智能化的美妆网上商城系统解决方案，为传统企业搭建一站式美妆平台系统闭环体系，实现化妆品美妆电商网站数据互通、全链融合，综合提升平台运营效率与平台收益。
张鑫