供应链服务公司在策略上，如何管理供应商关系

供应链发展已经涉及到各个行业领域了，供应链管理系统公司如何做好采购供应商关系管理是增强行业竞争实力的重点之一。电商供应链系统建设平台【数商云】通过下文解答，在供应链平台发展策略上，如何恰当管理采购与供应商关系。

一、制度无法完全替代供应商管理

在供应商管理上，一流的企业有政策、有管理；二流的企业有政策、没管理。你看很多本土企业，所谓的供应商管理，说白了就是一堆政策而已，流程、系统要么很不健全，要么形同虚设，几乎谈不上管理。等供应商出了质量、交期问题，就采取惩罚性措施，让采购供应商的老板三天两头来检讨。采购质量天天讲，质量问题天天有，政策代替不了管理。凡是在"三令五申"的，八成是在拿政策代替管理；如果管理得当的话，还用的着"三令五申"吗？

二、淘汰制度无法完全替代企业供应商管理

唐僧动不动就把孙悟空逐出师门，跟我们一些公司管理供应商何其相像：你不好好跟我做生意，那我就把你淘汰掉。淘汰不是供应商管理。淘汰本身要花费大量精力，采购部门的精力如果都花在淘汰供应商上，就没有足够的时间来为新产品、新项目寻找合适的供应商。结果一边淘汰劣质供应商，一边新产品又落到了劣质供应商手中。于是越淘汰越忙，陷入"吃二遍苦，受二茬罪"的恶性循环。

三、需要重点管理战略供应商资源

一些供应商有关键技术，能出好产品，但就是不配合，价格高、交期长、灵活度差，淘汰又淘汰不掉，除非公司不做生意。这问题表面上是供应商不听话，其实是因为没有供应商管理：这个公司的采购管理系统部门隶属生产管理，要说采购，其实是典型的"小采购"，追追料、砍砍价，谈不上管理，对付那些小供应商还能将就，对那些战略供应商就吃苦头了----他们没有供应商战略、没法有效地联合设计、质量来制衡供应商，沟通也很不到位，在淘汰心态的驱动下，与供应商合作的基调就没有。有些"小采购"习惯于老爷作风，拿对付小供应商的办法来对付战略供应商，想让战略管理供应商服服帖帖，不见效就动淘汰供应商的念头，那就注定麻烦不断了。

只要B2B供应商平台遵循一定的原则和恰当的方法，管理供应商关系完全不是问题，根本核心还是要合作和分工，最终目标实现双赢。

作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)

<数商云（www.shushangyun.com）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供系统开发（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售等）、供应商系统及电商解决方案服务>