创业热潮高涨，B2B赛道炙手可热

电商行业的战争即将开始，创业公司大量涌现，电商巨头争相入场、资金汇聚，B2B时代的竞争已经拉开帷幕。天下诸侯雄踞一方，诸侯联手也从创业赛道开始，创业热潮高涨，B2B赛道炙手可热......

传统的B2B企业，本身毛利已经做到很高，在行业内有着深厚的积累，再者就是有一定的品牌优势。可是整个中国的B2B创业仍处于发展期，随着大数据进入了B2B行业的的深水区以及有了具备快速处理大数据能力的人工智能......新兴技术提升企业运营效率，发挥巨大的价值，每一个细分领域都存在巨大的蓝海市场，B2B创业者必须够站在驱动整个产业智能化发展的角度来思考，借力互联网的玩法，做到产业+互联网升级。

为何看好B2B创业？

B2C创业基本一两年就可以打出一个所以然，如果风投（Venture Capital）没有镖中红心，最后也只是补贴了用户，做了肥料，可谓尸骸遍野，一将功成万骨枯。而B2B创业并不能一蹴而就，是一件非常长线的事情。例如美股A股，很多的企业在上市之前要经历要五到十年，上市之后还能保持长期增长超过十年。TO B产品是靠时间和经验堆积起来的。同样，壁垒也很清晰可见，更安全，价值更高。加之大数据、区块链、AI等新技术身上特有的to B基因，注定B2B创业的价值比互联网的其他模式更加有竞争力，能深入到各行各业提高生产率，解放劳动力。

今天的中国B2B市场巨头尚未正式成型，所谓的B2B行业龙头占有的市场份额也是微乎及微，据相关数据统计，2017年钢铁市场有3万亿之多，而找钢网六七百亿的交易额仅占到市场的2%。对于整个市场而言仅仅是九牛一毛。纵观整个行业，价格的影响、行业的集中度、定价权都还是在非常初期的阶段。属于B2B创业者的机会还很多。

摒除那些不言而喻的做法

B2B不适用于B2C创业那一套路子，想要获客就要有全新的消费互联网思维，B2B客户决策维度多，达成交易的最低要求高，但流程标准化，输出可靠性高。不信赖可谓的免费还有补贴，反之可能只会使得产品变成鸡肋。

B2B创业切忌走“情怀”路线，站在模仿层面的创业是很难持续下去的，看到别人做得成功了，然后就从市面上那些路人皆知的资料里分析别人的模式，于是自己就打一个班子干，至于别人为什么选择这样的方式，适不适合自己都没有深入地了解。这样的形式是荒诞的，B2B创业的特别之处还是要找到产品市场的结合点，无论是哪种形式的商业模式，核心点都是围绕用户的，最根本的是要分清谁是我们的用户，以及用户的属性是什么？

B2B电商时代单打独斗不能建造壁垒

对于传统企业来说，利用“互联网+”，可将所有生产要素打翻重新整合，实现传统产业价值链的再造，去掉中间环节，消除供给方和需求方的信息不对称，降低成本的同时提高效率。所以传统企业应该保持自身的行业优势，没有谁是可以凭一己之力横向解决所有问题，而通过B2B电商平台融合线上线下可以形成闭环，打通销售渠道。2018年，整个TO B市场马太效应凸显，强者更强，大者恒大。创业者必须去感知和了解领域里并不重视但是重要的市场，通过互联网资源突破瓶颈，在大趋势的庇佑之下，建立与传统领军企业完全不一样的竞争壁垒。

概率与偶然造就的落差点可能造成创业者对B2B市场的偏见，传说中的风险因素确实是存在的，可是种种的趋势还有市场现状都把这个颇具价值的领域推向好的一面。所有的东西都有双向面的，B2B业务效率的提高也是双向的，当销售速度受辅助工具（B2B电商平台）的倒逼而提升，悬而不决的现象减少，针对不同类型企业，诉求各不相同，数商云电商平台帮助企业塑造壁垒，充分理解每一个企业的细微差别。并且进一步做到不仅有产品，还有贯彻到售前售后的每个服务环节，以及更深入的专业认知，力求帮助B2B企业造船扬帆，深海取珠。

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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)

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