B2B市场规模及分析报告

发布时间： 2025-04-23 文章分类：企业协同管理

阅读量： 0

一、全球B2B市场规模

根据贝哲斯咨询数据，2024年全球B2B电子商务市场规模为18.00万亿美元，预计到2029年其规模将增至35.00万亿美元。TechSci Research报告显示，2024年全球B2B电子商务市场价值为19.34兆美元，预计2030年将达到47.54兆美元，2025 - 2030年复合年增长率为16.17%。

（一）区域市场规模及占比

亚太地区：2024年在全球B2B电子商务市场占最大份额，中国和印度等国家的B2B电商平台数量不断增加，推动了该地区市场的快速增长。其中，2023年中国B2B市场规模已达16.7万亿元，预计未来2 - 3年，中国B2B市场规模将保持6%以上的增速。
北美地区：是B2B电子商务市场的重要区域，预计在未来几年将保持强劲增长。该地区拥有eBay、亚马逊等大型企业，建立了强大的B2B交易网络，推动了市场扩展。美国B2B电商渗透率仅为12%，远低于中国的28%，随着数字化采购平台（如Ariba、Coupa）的普及，预计到2028年，美国B2B电商规模将突破8000亿美元，成为新的增长极。

二、中国B2B市场规模及发展趋势

（一）市场规模现状

2023年，中国B2B市场规模已达16.7万亿元，在人工智能持续发展及其与实体经济深度融合推动的数字经济浪潮下，B2B市场发展赛道越来越宽。在政策拉动、经济驱动以及人工智能等多重力量共同作用下，中国数字经济重塑经济格局，B2B市场顺势崛起，市场规模近年来也保持上升态势。

（二）未来发展趋势

以生成式AI技术为代表的人工智能科技创新突破必然进一步提高中国经济的数字化与智能化程度，扩宽企业在采购、生产、销售等环节数字化转型的深度，进而加快B2B市场的发展。预计未来2 - 3年，中国B2B市场规模将保持6%以上的增速。

三、影响B2B市场规模的因素

（一）技术进步与数字化转型

随着技术的不断进步，越来越多的企业选择通过电子商务平台建立在线业务。电子市场能够帮助企业自动化繁琐的操作，扩大客户群，降低成本并提高效率。尤其是在竞争日益激烈的市场环境中，企业通过在线业务策略获得竞争优势的需求不断增加。生成式AI技术已进入高速发展期并在B2B领域的多个业务场景应用落地，这为B2B市场发展奠定了坚实的产业基础。B2B平台借助AI技术在经营开店、营销推广、询盘转化以及售后支持等环节持续创新并迭代赋能方式，助力商家提升全链路运营效率与降低交易成本。

（二）政策支持

国家顶层设计引领，不断强化AI在新一轮经济变革中战略地位，这将加速其在B2B场景中的应用，并为行业发展指明规范化发展路径。中国积极从规范引导、基础夯实与产业扶持等方面促进生成式AI技术的发展与应用落地，加速人工智能与B2B业务环节的融合，为行业发展带来新机遇。

（三）中小企业的崛起

中小企业的数量不断增加，推动了B2B电子商务市场的需求。中小企业通过B2B电子商务平台能够更便捷地接触到全球市场，降低营销成本并提高销售参与度。同时，中小企业在降低采购成本、覆盖多元采购场景、提供现货采购等方面的需求较高，但自身数字化基础薄弱、数字化能力较弱，难以依靠自身力量完成采购数字化升级，故借助第三方B2B平台完成采购数字化转型的意愿相对更强。

（四）全球供应链管理的需求

B2B电子商务平台在供应链管理中发挥了重要作用，帮助企业优化库存管理、提高供应链透明度并降低运营成本。随着全球供应链的复杂化，企业对B2B电子商务平台的需求不断增加。产业带商家在供应链端存在响应采购需求的及时性与控制库存成本压力之间的矛盾、提高配送速度以获取竞争优势以及突破供应链金融发展瓶颈等问题，需要借助大数据、AI技术等进行解决，这也推动了B2B市场的发展。

（五）市场成熟度与制约因素

中国商品现货市场发展相对滞后，商品标准化程度低、信息不发达、质检不权威、物流不发达、无诚信保证、法制和法规不健全等因素，制约了B2B交易的发展。商品标准化程度影响商品交易购买欲望形成和议价，信息不发达导致商品定价困难，质检不权威无法建立统一价值尺度，物流成本居高不下限制了商品流通。但中国作为全球第二大经济体和第一大制造业大国，B2B潜在需求巨大。

四、B2B市场的竞争格局

全球B2B电子商务市场主要参与者包括亚马逊（Amazon.com, Inc.）、eBay、Flipkart.com、IndiaMART InterMESH Ltd.、ChinaAseanTrade.com、Kompass、沃尔玛（Walmart）、Mercateo、Magento、Global Sources、Cdiscount Pro、eworldtrade.com、KellySearch.com、阿里巴巴（Alibaba）和Trade India等。在中国零售B2B市场，阿里巴巴零售通和京东新通路凭借其B2C电商平台的成功，成为市场的领头羊；美菜和易久批专注于特定渠道和品类的细分市场。