生鲜电商B2B这条路真的是举步维艰吗？

从现实情况出发，农产品生鲜电商平台市场在外行人看来，情况是不容乐观的，就像陷入一种谁也不知道怎么做，怎样做好的悖论之中。那么事实真的是这样吗?下面我们从B2B生鲜电商的角度出发，分析生鲜B2B是否有出路？

生鲜B2B电商是“蓝海”还是“难啃的骨头”

生鲜B2B电商系统领域被喻为中国电商领域“最后的蓝海”，市场前景巨大。根据有关最新数据显示，在过去的2016年，国内生鲜电商的整体交易额约900亿元，较2015年增长了80％，预计2017年整体市场规模更是可以达1500亿元。

可是另一方面消费者对食品的质量以及物流有着天然的高标准，还有就是生鲜的单价低，货架周期短，损耗也比较大，这极度阻碍生鲜电商的发展，所以生鲜电商想要实现双赢，要解决的问题还有很多。

生鲜电商平台问题到底出在哪里？

生鲜电商平台就像是眼前触手可及的香饽饽，至于能不能顺利拿下就要看生鲜电商应该怎么做了，

问题还是在于供应链上的创新管理。首先，能否控制成本关系到产品的高低价定位。其次，是控制损耗，而对于生鲜电商从产品分拣到运送，产品如何经得起这上百下的“折腾”，这关系到消费者最为担心的质量问题。众多事实也证明，光靠一味地价格战已经不能吸引消费者。这说明，B2C模式不一定就是最适合生鲜B2B电商系统的经营模式。而有些人则已领先探讨性做出了适合生鲜电商的经营模式，且盈利有余。

未来B2B电商通过供应链创新或将成为生鲜电商最后的救命稻草

企业光是当“活雷锋”并非解决问题的良策，只有实现双赢才是真正的出路。值得一提的是，果乐乐2016年实现近3亿元销售额。其经营模式值得借鉴。

首先，利用批发商节约库存成本，果乐乐可以在商户下完订单后到批发市场进行采购作业，且半夜交易，再将采购到的产品直接配送到终端店，不仅节约库存成本且水果店不用起早贪黑去采购，实现共赢；其次，减少拆箱、减少搬运来降损耗；再者，根据规模大小来控制产品价位、再集中配送。所以，未来B2B或将比B2C更早成熟，且更能创出一条适合生鲜电商的路。在供应链上不断优化，实现运营盈亏平衡，保证了配送的时效性。借助于供应链系统上的创新管理。

不可否认的是，生鲜B2B市场万亿级的体量依然牢牢吸引着投资人和创业者的眼球。没有永远是通途的成功，想要在市场的厮杀中占领高地，关键在于能否迎刃而上。

而无论在什么行业，能持续迎刃而上的企业，到底靠的是什么呢？小编认为初衷是非常重要的，就像数商云专注于为企业提供最佳的电子商务平台搭建以及一站式电商解决方案服务一样，坚持以真诚专业的职业素养去对待每一位客户，助力企业电子商务梦想实现。初衷是个好东西，希望每个企业都能读懂其中的含义，共勉！

作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)

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