找钢网：覆盖钢铁全产业链的综合型电商平台

发布时间： 2018-09-28 文章分类：电商运营

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产业互联网平台

数商云产业互联网平台是一种为企业提供全方位数字化转型的互联网平台；通过构建云计算、大数据、物联网等技术，实现产业链上各环节的信息共享和数据互通，提升生产效率和管理水平。同时，该平台还包括智能化的供应链管理、客户关系管理等功能，帮助企业实现全面的数字化升级和提升竞争力。

找钢网全称为上海找钢网信息科技股份有限公司，公司成立于2012年初，是国内率先成立的钢铁全产业链电商平台。找钢网提供涵盖整个钢铁贸易价值链的综合型全产业链服务，包括钢铁贸易、物流、仓储加工以及供应链金融、国际电商、大数据服务。

经过几年的发展，找钢网已建立起一个庞大且不断发展的生态系统，将钢铁贸易行业价值链上的所有参与者联系起来。截至目前，找钢网合作的钢厂已经超过100家，注册用户累计超过94000家，遍布中国31个省份及290多座城市。找钢网团队规模超过1300人，除上海总部外，已形成了辐射全国的营销服务网络。同时，围绕“一带一路”及国际化业务布局，找钢网已在韩国、越南、泰国、阿联酋、缅甸及坦桑尼亚等国设立海外公司。

产品体系—核心竞争力的基础

B2B+供应链，领跑钢铁电商模式新玩法：在找钢网的产品体系上，一方面有完整的钢铁B2B电商供应链体系保障交易双方的权利，另一方面为交易双方提供专业的金融服务。

（一）供应链服务体系完善

钢铁行业的供应链涉及的方面不仅是钢材的运输，还包括钢材的仓储和加工。在供应链方面，找钢网拥有集钢材运输、仓储、加工于一体的供应链服务平台胖猫供应链，提供运输服务、仓储服务以及加工服务于一体的服务体系。

1、运输服务

找钢网整合1000+家优质承运商，整合车辆8000+辆，运营线路近千条，拥有19个方向480条优势线路，运输业务辐射全国，开通数条水运线路，拥有强大的运输实力。

优势：

（1）拥有汽运、水运以及水路联运等运输方式，另外还有专车运输以及小吨位拼车。另外自营模式下如果是合作钢厂的货物，由钢厂自行承担货物的运输，如果是建材超市的货物，由找钢网承担货物的运输，体现了服务的多样化。

（2）对承运商实行严格的考核制度，包括准入、淘汰以及评分制度。在运输过程中有专业的GPS进行导航，在运输过程中出现货损，及时赔补，体现了服务的安全性。

2、仓储服务

找钢网在拥有自己仓库的基础上，另外还有全国合作仓库1200+家，拥有强大的仓储资源，且大部分为国资仓库，可以提供安全有保证的仓储服务。

优势：找钢网的的仓库资源广、管理专业，合作仓库要经过严格的筛选和考核，仓库内部多采用智能化的设备，更好的保障货物质量。

3、加工服务

找钢网优选全国40多家加工中心展开协作，其中21家被找钢网评为“优秀合作加工中心”，9家仓库实现了“开平板零售加工”服务支持。为客户提供加工费报价、加工要求审核、加工进程跟踪等10项个性化服务。

优势：在加工过程中，根据客户需求为客户提供优质的加工厂，还配有两员，一是专业的跟单人员对加工进程进行跟踪，另一个是拥有丰富经验的加工经理协助判断产品质量。

（二）提供金融与资讯服务

除了供应链服务，找钢网还提供金融服务解决产业链上下游资金问题，另外为市场提供钢市最及时的行情和资讯。

1、金融服务

胖猫金融是找钢网旗下金融公司，操盘整个供应链金融的业务。胖猫金融有四个产品，如下所示：

胖猫白条：针对采购商，可以申请白条来支付采购订单的金额；

票据业务：针对采购商/供应商，使用商业银行开具的承兑汇票来支付或者融资；

胖猫支付：针对采购商的，可以申请用胖猫的在线支付；

胖猫理财：面向公众的理财产品，主要在胖猫宝的微信号上发布。

优势：当采购商在“找钢网进行采购时，可以申请胖猫金融的“白条”来支付，或者使用“票据融资”获得资金来支付；当交易完成，B2B网站形成了真实的交易记录，同时，胖猫金融因为出售白条，或者票融时，产生了应收款，并汇集成了“应收款池“；胖猫金融选择和保理公司合作，将“应收款”按项目分批次卖给保理公司，实现债权转移，并同时实现了资金回笼。至此，胖猫金融一边是通过“白条”、“票融”给采购商/供应商放贷，另一边，再把债权卖给保理公司回笼资金，从而有效的实现了资金的闭环流动，满足了资金的流动性需求。

另一方面胖猫金融公司再把接收到保理资产，进行资产证券化，变成公众可以去买的理财产品；公众通过去买理财产品，资金通过托管银行，再次回流到保理公司；保理公司也有效的实现了资金的闭环流动。

2、资讯服务

找钢网有找钢指数APP，为客户提供精准、高效、专业的钢铁交易大数据服务，帮助客户看清市场形势。

优势：

数据精准：指数模型拥有三千万用户基数，具有强大分析计算系统支撑。

即时性强：指数上，价格地图、库存、成交、利润走势持续更新。

行业解析：指数APP每月终端需求报告、交易走势，解锁行业秘密。

商业模式—核心竞争力的保障

（一）模式的多样性

找钢网目前有撮合模式、自营模式以及联营模式三种。刚开始做业务的时候，找钢网以撮合模式为主，吸引客户，当客户数量形成一定的规模后，自营业务的发展越来越快。

1、自营模式

向制造商购买产品直接销售给客户，通过结算价与售价的差额赚取收入。具体形式为首先由找钢网的采购部门向钢厂或供应商进行采购；然后由第三方仓库进行货物验收，并录入系统；之后，找钢网在平台发布钢材信息；客户通过平台搜索产品并下单；平台确认支付信息后，将货物出售给客户，并开出提货单；客户根据提货单到第三方仓库提取货物（或使用第三方物流服务送货上门）。

优势：在于对钢材产品有完全的控制权，可以享受钢材上涨的溢价收入；同时可以短期做大平台的交易量。另外，找钢网通过期货合约或协商结算方式降低风险。由于价格波动风险的存在，大多数从事自营业务的钢贸厂商都会通过大宗商品期货进行对冲，以降低风险；或者和钢材制造商协商，采用有利于自己的结算方式。

2、撮合模式

通过撮合买卖双方进行交易，形成交易习惯，形成订单入口。找钢网在钢材方面与合作钢厂进行合作，然后与有需求的买家联系进行撮合交易。

优势：撮合模式下，找钢网承担的风险小，通过免费撮合的方式也可以吸引顾客的关注，对建立牢固的客户关系有很大的帮助，而客户又反过来推动找钢网业务的上升提高，形成一个良性循环。

3、联营模式

联营模式为第三方供应商在找钢网的平台向客户提供产品，并向找钢网支付佣金费用。具体表现是找钢网作为平台对外发布卖方的商品价格、数量、规格等信息；客户在平台上搜索产品并下单；找钢网作为支付中介，收款后提示供应商发货；客户收货后，找钢网再和供应商结算。平台赚取的利润就是销售额一定比例的佣金。

优势：由于联营业务的收入是平台上第三方供应商的交易佣金，几乎没有成本，因此联营业务的毛利率是100%。找钢网的佣金率由2015年的0.16%提高了2017年的0.32%，翻了一倍。这说明联营模式下找钢网平台的议价能力较强，盈利能力得到提升。

（二）模式的简化性

在传统的钢贸流程中，钢材制造商的产品流通到客户手中之前，要经历多个中间环节：批发商、中间商、服务供应商，此外还需要和加工厂、物流公司、金融机构等多个第三方打交道。整个过程流程时间长、交易成本高。但是传统上，我国钢材市场一直供小于求，买方话语权较弱，只能依赖于和厂商关系密切的中间商以获取货源。但随着我国整体基建投资的放缓，钢铁行业产能过剩逐渐凸显，钢材产品由卖方市场转变为买方市场。买方对于产品的价格敏感度更高，传统的贸易模式越来越不适应行业的发展。

优势：传统的交易模式要经过中间商，而中间商往往没有什么价值创造，找钢网模式，找钢网取代了批发商、中间商、服务供应商等中间环节，给制造商（供应商）和客户提供了直接沟通和交易的平台，同时原先分散的物流、存储、加工、贸易融资等第三方服务也被整合到了电商平台之上，使钢铁交易中企业的压力降低，具体表现为运营成本和采购成本的下降以及采购效率的提高。